老人占了KTV三分之二的包间

    位于大望路、劲松的两家“萨克赛斯”KTV的经理黄卫华，不久前刚把KTV的一部分面积腾出来，做成了一个交谊舞厅。让他这样做的原因，恰恰是为吸引中老年顾客。尽管“他们的消费能力不算强，但是他们能带来更多人气”。

    有些中老年人在舞厅跳一两个小时后，便一起开个包房唱到傍晚。“这样玩半天，每个人也就花费几十块。”

    黄卫华在KTV行业已经打拼了二十多年，从服务员做到主管、经理，2003年在劲松开了第一家自己的店。“那个时候顾客主要是年轻人，即便有老人来，也是参加家庭聚会，几乎没见过什么老年人彼此相约来唱歌的。”

    在2006年前后，KTV迎来了黄金时期，每天不愁包房会空着。然而接下来生意逐渐变差，很多KTV采取分时段打折等促销方式。至2010年，开始出现了大量中老年人相约来唱歌的场景。

    现在老年人已经是最常见的客人，“每天上午下午打折力度最大的时段，三分之二的客人都是老年人，剩下三分之一是学生。”有的老人甚至每天都来。“这种情况，在全市的KTV都存在，只有极个别很高档的KTV例外。”

    记者打电话询问了丰台区的几家KTV，情况也都类似。“年轻人玩腻了嘛。我们这儿条件不算特别好，但是价格便宜，主要就是满足老年顾客。”位于右安门外的一家KTV工作人员说。

    有时候早上便会有中老年人来排队等待价格便宜的中小包房，黄卫华说，“他们逛完早市还拎着菜篮子呢，就一起来唱歌啦。”下午时段到了KTV提供晚饭的时候，房费会略微上浮，“他们不会在这儿吃饭，不仅是算计，也是因为要接送孙辈放学。”

    从他们身上挣不到钱

    随着房租、人力成本上涨和打折促销的增多，这几年KTV的日子越来越不好过。“年轻人喜欢网游、手游，来的也比之前少了。”现在能谈“利润”的项目，主要是傍晚时分的年轻人以及家庭聚会。

    在与部分老年顾客交流中，黄卫华了解到，其实现在一些“唱K”的老人早在KTV兴起之初，便是主力消费群体。“他们当年到包房里，整打喝啤酒，大吃果盘，花钱并不在乎；但现在，他们即便有钱，也过了能吃能喝的年纪。”另外一部分则是不愿多花钱的中老年人，因为几块钱与服务员“掰扯半天”的事情时有发生。谈到他们的消费特点，黄卫华经理苦笑着，“从他们身上赚不到钱，甚至可能还要赔一点儿钱。”

    KTV免费提供开水，一些老年顾客就带着茶杯、凉菜、水果，有些还偷偷摸摸往里带酒。他们不好意思向服务员要酒杯，因此自带纸杯。“对于KTV来说，酒水的收入其实占到了大半。顾客知道这样做不合适，所以不会张扬，我们也只好睁一只眼闭一只眼啦，毕竟都是老人。”

    黄卫华的父母在家帮忙照看孩子，之前他曾打算让父母出去玩玩，给老两口订了去天津的火车票，并开车把父母送到了北京南站。然而当天晚上，老两口就回来了，“老妈说住酒店太贵。我问他们，坐没坐天津之眼？老妈回答，路过看了一眼，还得买票，算啦。”

    黄卫华没有责怪父母“抠门”，“老人的生活习惯就是这样精打细算。谁家都有父母，所以在我这儿，我也愿意给他们提供个活动场所，哪怕搭上点儿成本呢。何况他们也为我们带来了人气。”