他们为什么要做医托？在这背后是否有着什么苦衷与无奈？对于病人他们是否也曾有过同情？经过与医托多日接触，特别是成功拉到第一笔生意，医托们对于记者渐渐放松警惕，在只言片语中，勾勒出了一个不为人知的医托世界。

拉个人提成10%，每个被介绍的病人“被消费”几百至几千元。

势力范围明确，一个老板盘踞2个地盘算“大头”，串地盘被发现，可能被打。

来回跑，两班倒，医托自称很辛苦，20多个人轮班上岗，还要勤看医药

【内幕】基本工资千元诊费提成10%

“想要多拿钱，就要多拉人。 ”阿兰称只有介绍到小医院的人买了药，他们才能拿到提成，“初诊一般拿不到多少钱，只有别人去复诊了才能拿更多的钱。 ”她拉人并不多，上个月只拿了2000元左右。 “上海、北京那样的大地方生意好。 ”阿兰做这行已经有两年多了，看到很多“会骗的人”到合肥不久就会走，因为合肥挣的钱不多。 1月6日，阿兰说前一天，十几个人只拉到了三四单生意。

阿文也说，临近年关，生意并不好做。 “我们有基本工资1000多元，剩下的完全靠提成。 ”小麦询问他一个月能挣多少钱，他笑了笑称这完全要靠自己。 “多劳多得，这个可是看个人的。 ”他说，老板给出的提成是10%，一般老中医开出的药都在1000元以下，“所以其实也挣不了太多。 ”

老板管理严密圈子牢固难破

阿兰说，医托圈子十分难进，一般都是一个地方的人，一个介绍一个才能进去，都是彼此十分相信的人，早形成了一个牢不可破的圈子，外人很难进去。一开始自称是长丰人的阿兰介绍，自己是亳州人，舅舅帮社区医院供中药。舅舅和医院说了很多次，医院才答应让她来试试。

医托们大都是外地人，湖南的很多，他们统一租住，不能随便和可疑的人聊天，有人管理，但是掌控大权的还是大老板。 “老板”已经做了十几年医托生意了，“黑白两道”通吃，他们一年和“老板”见不了几面。

“老板”选择合作诊所也是有条件的，医院方面也要打通关系才可以。一般情况下，“老板”和诊所是长期合作关系，只有一个诊所的生意做垮了，老板才会去开辟新的市场。记者朋友诊所求合作的事情，阿兰说自己当晚就汇报给了“老板”，“老板”的回复是“明年再说”。

阿文提醒小麦，以后想要拉人千万别往××医院跑，“那里不是我们老板的地盘，被发现可是要被赶走或者被打的。 ”

【秘笈】妇科病人好骗 本地人别妄想

“做这行，最重要的是找到能上钩的目标。 ”阿兰说，他们不会去找看起来太精明的人，也不会找看起来太木讷的“乡下人”，因为太聪明的人骗不到，太穷的人没钱，要骗只能骗一般人。

不过，医托骗人也看病症，癌症等绝症或者急性病的不骗，骗得多的是妇科病、 和神经系统等慢性病。她还解释，中药吃了即使不会有什么好处，也不会有坏处，何况有的中医确实是有点医术的，有些病吃了中药确实能缓解。

“看起来太精明的人就不要去说话了，省得被揭穿，而那些说两句就看出来对你有戒备的，也不用再费口舌。 ”阿文说，挑人非常讲究，搞得不好，对方是个难缠的，或者有其他企图的，反而会让自己处于不利地位，“一般来说，那种刚出社会，或者农村来的都比较好拉，而那种本地人大部分都知道医托，所以不是很好骗。 ”

要想更易骗人得学医药知识

“别以为干我们这行很容易。”阿文不止一次提醒小麦，做他们这行可比医药代表、销售啥的难多了。 “不光要会拉人，自己还得是半个医生。 ”他说，自从一年多前从事这行开始，他便在“前辈”的带领下开始看医学书籍，为了让小麦尽快上手，他还专门给小麦推荐了一本描写常见疾病的书籍。 “这样你就可以准确地描述出病人的症状，这个时候再给他推荐医生，他就会觉得很可信。 ”

当然，不想学医也可以，阿文笑言，“有的病人会自己把这些告诉你，不过你要会套话。 ”等聊得高兴了，再把对方的病情重复一遍，很多病人还会不明就里连称正确，还会信任有加。 “不过还是自己看书可信度高。 ”而目前他们团队成员大部分都在研究医书。

拉人也很有难度，“说话要说到点子上，人家才能相信你。 ”而要说到点子上，除了要懂得病情之外，还需要有个合适的幌子。而这个幌子一般都是亲人，“以你自己做例子不可信，最好拿身边的亲人说事。 ”阿文介绍，遇到妈妈级的人物，就可以说妈妈曾经得过类似的病，现在被老中医治好了，而碰到男病人，则可以谎称爸爸弟弟之类的人曾得过相同的病。

而这样说也带来一个弊端，“别人有时候会问，都治好病了，怎么还来医院。 ”这个时候就要随机应变，“可以说是陪亲人来复诊，或者自己得了啥毛病，而在手上拿着几盒药或者一个药袋最为保险。 ”

【背后】好心出租司机是他们“天敌”

医托的“天敌”除了医院的保安，还有出租车司机。阿文说，他们已经有好几单生意被“好心”的出租车师傅搅“黄”了。 “他们经常在医院附近跑出租，都知道我们，所以见到有人拿着纸条找诊所，就会警告他们，有的出租车干脆不载他们去。 ”

而为了对付这些多事的人，阿文等人也研究出了解决方案，“一般就是口头将地址告诉对方，让他上车说地址，就算对方要求写个地址，也要将地址和诊所的名字分开，然后以诊所不好找为借口，提醒病人一定要说路名。 ”然而，这样的措施并非完全保险，阿文称，他曾不止一次被从出租车上返回医院的人质问，“不过你只要不承认，赶快离开就行了。 ”

对话：“只要不太过分，他们也找不到茬”

穿红衣的阿兰，总是拿着一个杯子在挂号单边转悠，拉人的时候总是很积极，也很乐于说话，然而面对记者想要入行的想法，她却表示反对，“不说别的，你们都是大学生，好好的工作不做，干这个做啥。”阿兰觉得，医托现如今既不挣钱，说出去更是不光彩。“我回家从不说我具体在做啥工作，以后我女儿，我也不会让她接触这个行业。 ”

自称做兼职的阿文也表示对这份工作并不看好，“如果可以，我倒真的希望能做像你一样的医药代表。”而他和阿兰也一样，从不敢让家人知道他的工作。

记者：你家人知道你在做啥工作吗？

阿文：我做这个怎么可能告诉他们呢？又不是什么好工作。我要是告诉他们，还不得把我打死，他们问起来，我就说我在一家公司里做兼职，不过他们也非常忙，没有仔细问过我在从事什么行业。

记者：你不是已经有一份工作，为什么还要做这个呢？

阿文：当时我就是想找份兼职，没想到被招过来做了医托。一开始还觉得心里很愧疚，但现在做了一年左右，都已经习惯了。现在做这个的主要目的就是为了挣点零花钱，省得被家人管得太紧了。

记者：有没有出现被抓或者什么意想不到的情况？害怕过吗？

阿文：我现在只是兼职做这个，风险不是很大。不过还是经常被保安驱赶，也遇到过有病人来找的情况，但没有被抓住过。我们一般行事也比较谨慎，看确实没钱的，开药就集中在300元左右，稍微对中药感觉好的，或者比较相信的才会多开一点。只要不太过分，他们也找不到茬。

记者：会不会觉得那些病人很可怜呢？我有时候会同情他们。

阿文：重病的病人你当然不能拉，那样会耽误他们的病情。那些慢性病之类的，你拉来开点药也不会有什么坏处。我们之所以选择老中医就是因为中药对身体的副作用小，就算不能治病，也不会有啥坏处。