在对外没有任何公开说明的情况下，康恩贝直销已经悄然启动。而此前从明里暗里所流露出的种种迹象都表明，康恩贝为此已做了诸多准备。

无牌先行

未获得直销牌照，已开始直销行为——这是直销行业的一种潜规则。但无论如何，对于上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司(下称康恩贝)而言，这都算不上是一件光彩的事。

4月初，新金融记者得到消息——康恩贝要做直销。随后通过多位业内人士确认该消息属实。在向康恩贝方面核实

而不同于此前两个药企同行——康美药业与广州药业事先就直销计划发布公告，康恩贝不论是在上市公司公告，还是其他官方渠道，均未对外透露半句与“直销”有关的信息。董树祥也表示，“我们没有正式发布过任何要做直销的东西。”

但世上没有不透风的墙。

尽管上面的人已经格外低调，但把控不住下面的人在非官方渠道上的频繁动作——通过网页搜索可以看到，网络上关于“康恩贝直销”的内容已铺天盖地。这还是在“没公布前公司不让对外宣传”的前提下。

实际上，与此相关的新闻报道也曾有过，多是出自直销行业媒体，现大多已被删除。

“(对方)不太想让刊发，后来想想先发布条讯息。”这是一位业内同行在讯息发布当天所说。不料几天后，新金融记者再次点击该讯息链接时，网页已不存在。

“上次我们发布(讯息)后，(康恩贝)上市公司直接恼火。”于是，该业内同行不得不将此讯息“及时撤掉”。

康恩贝刻意掩饰直销的举动已然表明它很清楚其中的利害关系，比如“不然现在直销市场上康恩贝不都是非法的了”，再者，一旦波及股市，“损失多惨重”。但它迟迟不公告不披露的态度也着实让许多业内人士感到“纳闷”。

可惜纸包不住火。

据一位自称是通过“康恩贝内部关系”加入康恩贝直销团队的人员方林(化名)介绍，“康恩贝作这个决定是在去年”，公司计划“6月份正式对外公布”。

而对外公布，或许只是一个象征性的开始。

事实上，康恩贝直销启动大会已经召开，直销业务也已在运作——“上个月公司在杭州启动了直销大会”，“4月份正式启动”，“现在系统已经开始运作，只是没公开”，“杭州总部(的会议)每天都有”……

上面低调不语，下面会议不断。“做直销，不开会怎么做，必须要开会，这个没办法。外面再低调，真的做的人都不能低调啊！”有10余年直销相关工作经验的卫军(化名)解释说。

但对于这类营销会议以及“6月份正式对外公布”的说法，董树祥均予以否认。

而新金融记者却在一位康恩贝会员那里看到会议召开的一系列照片。照片中，会场里坐满了人，有讲师在台上讲解，背后写有“康恩贝新营销公司市场启动暨招商会”的横幅高高挂起，还有不少照片涉及到康恩贝的字眼或Logo。

“其实都是拉人头的大会，现在很多新兴的直销公司为了摆脱传销的嫌疑，把这种性质的会议改名为招商大会。”直销行业资深营销人员笑非说。

在已被删除的一篇报道中，康恩贝这样设定着它直销的第一个5年计划：以2013年为开端，完成基础搭建，启动申牌工作；2015年，获得直销牌照；到2018年，成为国内最著名的直销O2O平台。