分析:
专供是为了避开
“线上线下”互搏
记者多方求证得知,为了避开实体店和电商两个销售渠道的左右手互搏,针对不同的消费群体进行差异化经营,已经是不少企业的选择。网店如果只卖线下的产品款式,为了不影响实体店的销售,就要做到与线下同款同价。当线上的销售额达到一定规模时,又会影响线下品牌加盟店的业务发展,因此多数品牌推出“专供款”以平衡电商、折扣店和专柜的发展。
而记者比较得知,网络专供款的销量则明显好于实体店。“一般来说,进商场正价店的利润扣点是20%~35%,而进电商网站的利润扣点是15%左右。再加上电商网站的运营费用比商场正价店低近三分之一左右,所以网络专供款更具有优势,是不少企业的现金大牛。”某品牌负责人透露。
苏亮对记者表示,之所以出现网络专供品,主要是因为传统家电销售模式是分区域的,不同区域实行不同的价格和渠道控制,但到了网上销售,就没有了区域划分,厂家要设计专供品来运作。
另一种情况是,有些厂商跟电商合作,提供专供品,以提高电商竞争力。但质量上不会因为是网络专供品而偷工减料,“这是砸自家品牌的行为。”苏亮表示,厂家可能会根据不同产品的定位,来区分用料、工艺,比如低端产品成本会低一些,但不会根据线上还是线下产品进行用料的区分。 |