业内人否认“饥饿营销”

    这种紧俏的局面是否是苹果刻意为之？

    此前，有分析怀疑苹果在iPhone 4上采取了“饥饿营销”的销售策略，也就是有意识地压缩产量，造成产品畅销的景象。这一方面可以促使人们购买，保持市场热度，稳定售价，因此保证利润，另一方面也能减少存货压力。

    目前，苹果公司对iPhone 4在中国的供货量三缄其口，因此人们很难对其是否真正缺货作出判断。在项立刚看来，iPhone 4的缺货不像是有意“饥饿”。他指出：“什么是‘饥饿营销’？你虽然饿，但总得要让人买得到吧，不应该是现在的全面断货。”

    另一位IT业资深市场分析人士也对记者表示，iPhone 4的断货几乎不可能是刻意的“饥饿营销”，“像之前排队加价卖房的楼市陷阱，还有现在某些SUV车型控制供货量以图加价销售，那些才是典型的饥饿营销”。在他看来，无论如何，“饥饿营销”的获利者应该是商家本身，但iPhone 4断货的获利者却是“黄牛”。

    同时在项立刚看来，“苹果的确有无与伦比的市场操作手段”。在iPhone 4上市之前，曾传出工程师在酒吧丢掉一台测试机导致新品信息泄露的故事，这个好莱坞式的消息离奇又浪漫，吸引全球媒体和消费者高度关注，这倒是比仅仅猜测“饥饿营销”更应该关注的。

    短期原因：“黄牛”凶猛

    “黄牛”——这一往往出现在稀缺资源行业的群体，现在介入时尚手机的销售链条。项立刚认为，“黄牛”是这一轮iPhone 4缺货很重要的原因。

    “我原本就是卖手机的。”“黄牛”刘老板对记者说，因为iPhone 4销量很好，所以他将店里的生意交给伙计打理，自己专门购买了刷机软件，另雇人24小时盯守苹果官方网站，将大部分放出的iPhone 4收入囊中。

    那还是在苹果在线商店开张之前的事。当时，预订加付款取货这一购买渠道被“黄牛”完全占领，他们在领取完iPhone 4之后，就在苹果各个零售店门口游荡，等着顾客前去询问。根据记者现场观察，最热闹的时候，在苹果三里屯店门口等生意的“黄牛”至少有四五拨人。“我们那时候生意还是不错的，因为很多人想要买裸机，不愿意去运营商的店签合约价。”刘老板如是说。

    现在事情出现了一些变化，iPhone 4通过在线商店出售时需要先付款，而且总是显示无货，这令一些小“黄牛”不得不望洋兴叹。更让人郁闷的是，拿到货的“黄牛”少了，更多的普通人也买不到了。

    “在手机这个行当里，‘黄牛’的出现不是第一次，你所说的那些靠辛苦刷屏抢货的‘黄牛’还都是初级阶段。”项立刚评价说，“有的人通过销售经理拿到产品。总有各种能托到‘关系’的人，这样的大‘黄牛’对供货的影响才是最明显的。”