短短几年，伴随着电子商务的高速发展，网购已从一种时尚潮流，转变为生活中不可或缺的一味“调味剂”，并成为新时代市民的重要生活方式。

    那么，一个个华丽网页的背后，那些隐藏在电脑另一端的网店究竟是何种模样？看似足不出户大把钞票就滚滚而来的“网老板”们又有哪些说不出的辛酸苦辣？8月12日，本报记者推开了这扇神秘的网店大门，试图探秘那些人气网店的成功速成法。

    项目：收罗各国特色零食

    掌柜：晓峰

    级别：一皇冠

    “打工仔”卖零食年销售额500万

    晓峰的网店就藏在小西路附近的一栋普通居民楼中，网店共分两层，一楼是实体店，二楼则是仓库和起居室。而与其他小超市相仿，实体店四周的货架上摆满了琳琅满目的各类特色零食，其中，多以泰国、马来西亚、菲律宾等国的特色零食为主。

    “最初，由于没有充足的启动资金，我只好去五爱市场拍了一些照片，然后把这些照片发到了网店上，如果有买家购买，我再去五爱提货。”晓峰告诉记者，由于每天都需要到饭店打工，他只能在饭店附近网吧包了一台电脑进行挂机，并利用休息间隙，时不时地跑来查看是否有咨询的买家。“甭管对方买不买，只要有咨询的，我就老高兴了。”晓峰说。而网店开业一个半月后，晓峰终于盼来了开张。“虽然是开张了，但由于对邮费情况不了解，最终的邮费比事先预想高出一倍，到头来自己反而是赔了好几元钱。而首饰也是一件都没卖出，如今，已沦为购买进口食品的赠品。”晓峰说。

    其实，正是由于发现很多白领都对进口零食、干果情有独钟，晓峰的网店从去年起改卖进口零食、干果，没想到火得一塌糊涂。“现在每天都发100多单，要是赶上旺季，一天的销售额就能3万多元，月平均销售额40万左右。最高峰时间，还曾同时和100多个买家交流，电脑都死机了。”晓峰告诉记者，目前，80%的买家都来自沈阳，一个月快递费就得1万多元，光是胶带，三四个就得花掉5000元。

    投资收益：晓峰告诉记者，进口食品的利润通常是10%，而按照年销售额500万计算，收益就是50万。但这50万元中，还应扣除2.4万/年的房费和12万左右的快递费用，同时还要承担一些诸如手机费、包装费等费用，统统扣除后，年纯利20万元。

    经营建议

    晓峰认为，开网店最重要的是要有耐性，一定不要气馁，最忌讳的是三天打鱼两天晒网。同时，还要有一定的学习能力，尤其在网店装修等方面，要敢于为自己提出更高的要求。除此之外，对于货源，还应尽量从自己的优势出发，找准自己的定位。

    项目：冷制手工皂

    掌柜：小猪

    级别：一钻石

    制皂如做饭月赚4000元

    正是由于对洗衣粉、洗衣皂的过敏，小猪才有了亲自动手制皂的想法，并在愿望达成后，在网上开了一家冷制手工皂专营店。

    小猪告诉记者，虽然工业香皂早已深入人心，但其中却加入了定型、起泡等化学添加剂，长期使用会对皮肤产生伤害，使角质层变薄。而冷制手工皂主要由食用级别的植物油、碱、蒸馏水根据不同比例调配而成，除了可以起到深层清洁的作用外，还有美白、生发、镇定肌肤等作用。

    “除了床，家中任何地方都是

    小猪告诉记者，干这行儿最担心的就是下雨，一旦下雨手工皂就会因潮湿“冒汗”，于是就得给手工皂挨个儿“擦汗”，否则手工皂就会出现油斑并发生酸败，这样一来手工皂就无法使用了。

    投资收益：小猪告诉记者，小店开业近半年来，已日渐步入正轨，目前，每月销售额都在6000元左右，扣除成本后，纯利能达到4000元。而在各项支出成本中，精油的花销最大，一个月需要花费1400元左右。例如有机油，一毫升就得3元钱，而进口的玫瑰精油，5毫升就得800元。

    经营建议

    小猪认为，切忌急于求成，要耐心培养潜在买家。同时，网店的售后及售前服务也很重要，有责任心的卖家，会定期对买家进行回访。除此之外，商品的包装也很重要。如果包装不得体，不仅会让买家对商品没有信心，也会使买家感觉卖家不细心。

    项目：时尚女装

    掌柜：小曼

    级别：一皇冠

    “夫妻档”女装卖遍全国

    在已经初具规模的辽沈地区网店经营者中，曾担任过淘宝网辽宁商盟首任盟主的小曼算是一个风云人物。

    小曼创办两年多的“小曼靓衣坊”，就隐藏在沈河区奉天街附近的一栋普通居民楼里，两室一厅的格局，每一寸空间都得到了充分的利用。“客厅是工作间，另外两间屋，有一间是简易摄影棚和卧室，有一间是仓库。”27岁的小曼领着记者参观。

    在客厅的一角记者看到堆得如小山高的快递包裹，从邮寄目的地来看，有山东的，有安徽的，还有江浙一带的。“现在我的网店级别已经是五钻，卖出的商品至少一万件，每天要寄出的包裹近百件，而买家遍布全国，几乎没有我想不起来的地方，即便在英国、加拿大，也有固定的客户群。”小曼告诉记者，快递公司每天下午14时，都会上门收取快递，而只要网友能赶上当天16时前下单，都能在当天寄出。

    投资收益：随着网络购物在近两年的兴起，加上个人对于客户精心维护和拓展，即便是仅仅凭借4000元的启动资金，小曼的网店如同滚雪球一般迅速壮大，1万、2万、5万……直至10余万的月营业额。

    谈到运营成本问题，小曼表示，以她的小店为例，每月的房租需要1000元，电费、上网费需要320元，人工费需要4000元，而由于业务繁多，手机就配了三部，一部专打长途，两部市内用，每月座机费加上手机费至少500元。但这些都不是网店的最大开销。小曼告诉记者，网店的最大开销是推广费，就相当于打广告，为了能卖出更多的商品，每月平均都得花5000-6000元的推广费。

    经营建议

    小曼认为，其实，开网店并不是像常人想象中那样，足不出户就能大把钞票滚滚来，开网店赔钱的是大部分。如果要想把网店开好，首先就得学会坚持，你要耐得住寂寞。“将心比心竭诚为顾客服务”在客厅墙壁上最醒目的位置，记者看到了一条这样的警示语。“这是用来在我心烦的时候提醒自己的。”小曼说。