着眼未来

在“军师联盟”的协助下，飞鹤作出了一系列调整，包括调整产品矩阵，聚焦新的定位；在服务终端，优化视觉呈现，突出“更适合”品牌信息……

“就好像张飞一开始也不信任诸葛亮，新‘军师’到来，内部交锋肯定会有。”冷友斌坦言，从“更适合”出发，飞鹤砍掉了一些低端产品。“砍掉的那些产品其实有些还是盈利的，因此当时很多销售人员甚至高管都非常不理解，还一度和徐廉政当面拍桌子。”

不过，业绩才是最好的证明。飞鹤奶粉销量从2016年第二季度起就有了起色,到第四季度就打了一个漂亮的翻身仗。2017年，飞鹤已稳居国产婴幼儿奶粉第一位。2018年1月份至4月份，飞鹤总体业绩同比增长60%，超计划完成了百亿元目标的第一阶段。

“飞鹤找到了一条通往成功的道路。虽然我们距离目标还很远，但大方向是正确的。与消费者心灵相通帮我们打开了通往市场的大门。”冷友斌表示。

“在消费升级时代，价格、品质已经不再具有决定性意义，消费者的消费意识甚至潜意识才是赢得市场的关键。”徐廉政说，“通过这套‘打法’，君智咨询先后助力16家企业健康发展，包括波司登、竹叶青、良品铺子、衡水老白干等在内的多个品牌均从中受益。”

徐廉政说，品牌重塑不仅仅是企业自身的事情，也是利国利民的大事。它既需要底气，也就是过硬的品质、优质的服务，也需要智慧，即与用户心心相印的能力。我们希望未来有越来越多的行业告别“直来直去”的思维方式，迎来各自的品牌重塑时代。我们也希望，君智咨询的竞争战略能够影响更多中国企业和中国企业家，大家形成合力，共同推动中国品牌走到世界舞台的中央。

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