分销年年有，今年特别多。

    如今，开发商不得不想尽办法拓展销售渠道，“人多力量大的道理”或许在哪里都能行得通。因此，近期上海多个楼盘采取联合代理销售模式。业内人士认为，在上海楼市“僧少粥多”的现状之下，联合代理销售的方式将更多出现，或许也将成为今后楼盘销售的主流方式之一。

    现象

    一个楼盘多家卖

    时召雷最近很忙。“这几天一直准备与6家中介公司签署分销合同。”时召雷表示。对于为何找那么多家公司，时召雷坦言：“我们从来没有做过分销，这次就当做是给大家同样的机会吧！”

    相比时召雷摸着石头过河，同样属于今年首次与代理公司合作的中科大学村六十四阶营销总监王士章则相对笃定。“我们现在找了2家代理公司，一是汉宇，二是普旌，汉宇的优势就是铺的面比较大，南汇周边很熟

    据不完全统计，目前市场上超过四分之一的项目选择了多家代理公司或者中介公司进行分销。汉宇地产目前一共代理40多个一手项目，福美来不动产在长三角区域代理了12个大中型项目。而中原地产一手项目部目前有近20个项目属于与其它公司一起合作。

    原因

    淡市求助代理力量

    中科大学村是一个开发6期的大盘，前面4期多年来一直都是自己销售。今年第5期，64阶之所以选择销售代理，王士章倒是十分坦诚：“房子不好卖啊！”

    当那些高端人群绝大多数都遭遇“被限购”时，尽可能地拥有更多客源、梳理出可以买房的优质客户，才是项目销售最关键之处。“我们现在有好几百组客户，但能买房的也就二、三十个。”王士章透露。

    负责64阶销售的汉宇地产董事总经理施宏叡则向笔者透露，自己公司近期成立了一个尊尚会，1万名会员都是在房产市场上购置超过1500万物业的人，其中几位客户直接可以拿出2000-3000万一次性付款买了64阶。

    业内人士表示：联合代理增多的现状，除了开发商积极寻求“快销”渠道的原因以外，一些原本主力经营三级市场的中介公司也起到很大推动作用，在楼市不景气时，不能单纯依靠二手楼市，而要积极拓宽业务，加入销售新楼的行列。

    趋势

    或诞生“首席代理”模式

    王士章在认同联合销售优势的同时，也逐渐发现一些不足之处：“最近有一些比较麻烦但又经常会遇到的问题，就是客户的归属问题。尽管我们规定按照第一个带客户到现场来访来认定，但是很多高端买家都是临时决定来看房，依旧会出现有争议的局面。”不过抱着“和气生财”的王士章表示：“如果出现这种情况，我们基本都会给予双方一定的奖金来化干戈为玉帛。”

    王士章碰到的情况应该算是联合销售普通都会遇到的事情。时召雷讲述了自己公司采用的方法：“为了权衡各方面的利益关系，我们约所有的中介公司到一起，将游戏规则说清楚。在最为关注的客户认定方面，我们用两种方法，第一，就是必须要将客户带到售楼现场，进行开发商、代理行以及客户三方的签字认定；第二，我们有非常完备的数据库，每周更新一次数据，避免重复记录。”

    “我相信随着房地产行业体制不断发展成熟，会有新的代理模式出现，尽量杜绝一些不令人愉快的现象发生。”有着多年海外代理服务经验的DTZ戴德梁行综合住宅服务华东区董事胡港文建议到：“首席代理就是最有可能出现的形式之一。他可以代表开发商去处理不同合作中介因工作产生的多个问题。这种体制对那些经验不足的开发商来说是个很好的选择，多家代理会形成良性竞争，也能提供更加优质专业的服务。”胡港文如是说。

    “联合代理只是代理行业发展的过渡性产物，代理行业会向精细化、渠道化方向发展。”福美来不动产董事长胡正华也表示：“未来市场的主流公司必然需要具备强大的专业整合能力，同时也需要更直接的面对客户的渠道，体验式、服务式营销将成为行业未来前进的动力。”