转型之后，路在何方？

政策的落地，无论是企业还是医药代表都处于阵痛期。但在业内专家看来，政策对于未来的产业健康发展无疑是有着积极的影响。

北京大学医药管理国际研究中心主任史录文接受记者采访时表示，此次试点的中标药品种类只有20余个，相对于中国医药产业的庞大体量来说，其影响是有限的。

“但从长远看，推行带量采购无疑有效降低了原来药品流通环节成本。通过监管手段保证供应量的前提下，企业不再需要那么多营销队伍扩大销售量。”

史录文强调，因为有这样的保障，降低了企业的财务成本，直接提高了产品本身的周转效率。企业的回款周期缩短后，可以更好地进行产品的市场开发和定位。

“不得不承认，一些实力较弱的企业会受到较大冲击。但这也是一个优胜劣汰的过程。”史录文说。

而对于庞大的医药代表群体来说，角色转变也在悄然发生。一些企业已经在进行尝试。

例如，取消医药代表的优时比将原来的医药代表转变为医药信息伙伴，这样的转变意味着公司对这些员工的考核，不再以销售业绩作为核心考核目标，而是考核他们如何与医生进行合作，最后给患者带来更好的治疗方案。

在业内看来，未来医药代表职位可能会被替换，角色将进行转型升级，很多的新药和新技术还是需要医药代表来推广。

对于还在行业内坚守的周昕来说，今后的工作也充满了不确定性，但她暂没有离开的打算。

“因为压力一直都在，能做的是顺应变化。”周昕说。

• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 全文阅读