浙江日报讯 一辆辆重型卡车在仓库门口排起长龙，一直延伸到厂区门口的桐乡市文华南路上。迅速扫视了一眼后，金江惠三步并作两步跑回仓库，冲着同事们喊了一句：“兄弟们，今晚接着加班啦。”

金江惠是中国巨石股份有限公司计调物流部成品科科长。复工复产以来，金江惠万万没有想到，仓库发货量不断刷新峰值，他和同事也忙并快乐着。总部位于桐乡的“巨石”，是全球玻纤行业巨头。今年2月，这家企业的销售量、出口量双双创下历史同期最高。而就在1个月前，因为担忧严峻的疫情形势，“巨石”的高管们还在为是否减产反复讨论。

那么，这1个月里，“巨石”究竟是怎样“滚石上山”的呢？

临危拍板，千方百计不减产

疫情来势汹汹，正月初一，“巨石”就召开紧急会议研究应对之策。反复讨论后，中国巨石股份有限公司总裁、巨石集团董事长兼首席执行官张毓强最终拍板：不减产！

不减产，谈何容易。参加当日会议的采购供应部总经理孙兆华告诉记者，一条玻纤生产线，从窑炉点火那一刻起，8年到10年内不停产不减产。一旦停减产，公司将面临巨大损失。过去这么多年，“巨石”从来没有因为窑炉检修之外的原因停减产。

时间已经过去1个月，回忆起当时的决定，孙兆华依然难忘那时的纠结：“在公司30年了，这是我记忆中最艰难的时刻之一。”

要做到不减产，原料供应是关键。“当时真恨不得自己有七十二变。”孙兆华笑着说，当天会议一结束，她就迅速召集部门全体人员开会，将矿石、化工、包材、粉料等主要供应商保供的任务一一细化，落实到每个人头上。

然而，疫情之下，意想不到的麻烦总是层出不穷。

得知富阳有家企业可以供应玻纤生产所需的一种原料后，孙兆华立即安排员工与对方取得联系，敲定好供应数量和打款方式等细节。“以为松了一口气，可麻烦马上就来了。”她回忆，当时陆路交通基本行不通，只有走水路。公司费尽九牛二虎之力才联系上一艘槽罐船。从桐乡到富阳要走钱塘江，可钱塘江已经很多年不允许槽罐船通行了。“巨石”马上联系桐乡海事部门帮忙协调，最后特事特办同意放行。但依照规范，出行前要安装好船载GPS和灯塔，船员健康证等证明也要准备好。一切办妥后，船终于出发了。“然而，没过多久，电话又来了，槽罐船到达九堡船闸后，过闸需要排队。无奈，只能一边加紧办理过闸手续，一边等前面的船只通过。原本只需要8个小时的水路，走了30多个小时才到。好在最后‘抢’到了原料。”孙兆华心有余悸地说。

不仅要操心原料，供应商的复工也让“巨石”的神经高度紧张。“巨石”在安徽池州有一家供应商，就在复工前一天，该公司变压器的一个电容器坏了。“电容器是特制的，换新的至少要15天。我们哪里等得了？”情急之下，孙兆华只好找到国家电网桐乡市供电公司求助，桐乡市供电公司迅速给出应急解决方案，“巨石”把方案告知该公司后，对方马上与当地供电公司沟通，由于电容器主要是计量用电数据，协商后同意让企业先复产，电费事后补缴。

像这样的事情还有很多。“为了帮助上游企业开工，我们连防疫物资采购、复工后的防疫预案都和他们共享。”孙兆华说。

目前，“巨石”的原材料供应链已基本打通。但随着国外疫情快速蔓延，这几天孙兆华团队又忙活起来，一方面积极从国外备货准备打持久战，另一方面提醒国外合作伙伴积极筹备应对疫情。

山不转水转，陆路不通水路通

“呜——”随着一声汽笛拉响，一艘满载720吨“巨石”玻纤的深红色货轮缓缓离开公司码头，往杭州湾驶去，接下来“巨石”玻纤将在乍浦港换船后继续行驶900公里，最终抵达广东黄埔码头。

这边是决定不减产，那边却是道路难畅通。这个矛盾，让“巨石”销售研发总监张志坚博士直冒冷汗。“玻纤生产是连续性生产，一旦生产出来的产品运不出去，势必面临爆仓风险。但当时整个陆路运输几乎瘫痪，好不容易找到的司机，出去一个被隔离一个，而且很多高速路口根本不让货车进。”他说。

一道看似无解的难题，“巨石”硬是找出了解决办法——紧急时刻，张毓强迅速决定：改陆运为水运。原因何在？原来，水运运力大、成本低，对短期库存够用但长期仍需备货的下游客户来说，运输时间长意味着多了一个移动的“临时仓库”，可以减少仓储费用。疫情下，这是一个共赢的可行方案。“此前整个销售团队感到很迷茫，有心无力，水运方案确定后，一下子把思路打开了，大家心里只有一个念头——‘千方百计把货发出去’。”张志坚说。

于是，张志坚和同事分头给客户打电话沟通。针对最重要的江苏市场，“巨石”定制了常州等多个城市的水运预案。因为此前从没走过水运，个别重点城市甚至做了多套不同的水运预案。“大客户本来用量就大，改用水运后，直接就把整个国内销售拉起来了。稳住了大客户、重点市场，下游产业链也基本通畅了。”张志坚说，整个2月，公司通过水运送货的比例大幅提升。

出口市场，也遵循同样的逻辑。“考虑到国内疫情形势，鼓励国外大客户提早备货，公司对出口订单实施优先保证，尽早出尽快发。好在当时从桐乡到上海港的道路是畅通的。”说着，张志坚给记者讲了件趣事，“国外销售量一直低于国内销售量，这次国外销售部看到了反超的希望，两个部门暗自较量，都想拔头筹。”目前，“巨石”在埃及、美国的两个境外生产基地产能纷纷创下历史新高。

一样的压力，不一样的答卷

“所有的准备都是为困难而做。”记者年前专访张毓强时，他曾说过这样一句话。

疫情下，所有企业的步调和节奏都被打乱，“巨石”也不例外。但是，面对一样的压力，“巨石”却交出了不一样的答卷。

原因何在？

“现在回过头来看过去这1个月，我们发现，公司早些年做的许多战略布局，都在这次危机应对中发挥了至关重要的作用。”张志坚说。比如，向上游做了原材料投资，或与供应商建立战略合作关系，这使得公司原材料供应有了基本保障；再如，公司早就在省外布局仓库，分别辐射珠三角和长三角地区，年前就储备了充足货源，也发挥了重要作用。“有一次，江苏江阴一家客户缺货，百般无奈下，电话紧急求助，我们以最快速度供货。这个订单增量，正是因为我们按照贴近客户的原则提前做了布局。”张志坚说。

机遇永远垂青有准备的人。不仅是在这次疫情中，在这些年“巨石”的快速发展中，经典案例还有很多。该公司科技管理部总经理顾桂江告诉记者，这些年公司一直在调整产品结构和客户结构，比如今年高端风电产品爆发式增长，就是超前准备的收获。而产品结构调整带来客户结构的优化，目前公司优质客户需求稳定。

“我深深体会到，这次疫情，对企业来说是一次治理能力和危机应对能力的大考。新时期，企业创新能力要提高，技术要进步，优势要持续体现，这样运行质量才会高。只有高质量运行的企业，才不会被突发事件击倒，才能够运筹帷幄。”张毓强说。