客户和玫琳凯浙江分公司美容顾问的聊天记录

　　今年5月份接到读者反映称，加入玫琳凯浙江分公司美容顾问团队，至少要买2600元的产品和一个380元的美容包。而且玫琳凯浙江分公司给直销员的销售利润已远远超过《直销管理条例》规定的30%。

　　读者质疑玫琳凯浙江分公司的内部管理涉嫌违反直销行业的《直销管理条例》相关规定。

　　玫琳凯作为一家全球的化妆品集团公司，从1995年进入中国，如今已成为直销行业的典范。那么究竟它的内部管理是否像上述读者所说?带着疑问，记者暗访了玫琳凯浙江分公司杭州某工作室，试图接近真相。

　　称“入门费”为投资事业

　　接待记者的是玫琳凯公司的一位督导，所谓督导就是当你成为美容顾问9个月后，个人达到9600元的业绩，培养发展10名美容顾问并且团队达到39000元的业绩时就可以成为督导。

　　当被问及如何成为玫琳凯的直销员时，督导告诉记者，成为玫琳凯的直销员第一步是成为美容顾问。成为美容顾问必须先购买价值至少2600元的玫琳凯产品和380元的美容包，总计2980元。她们称其为“一份事业的投资”，如果第一步投资不到2980元，就没有达到合格美容顾问第一个月的销售指标,也就不能成为美容顾问。

　　这种所谓的投资，变相的“入门费”制度，究竟是不是违反了有关规定呢？记者联系了浙江省工商行政管理局,该局经检处的吴处长告诉记者,根据《直销管理条例》第三章第十四条：直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

　　吴处长还告诉记者，根据该条例第四十四条规定：直销企业及其分支机构违反本条例规定招募直销员的，由工商行政管理部门责令改正，处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。

　　直销员销售利润的猫腻

　　吸引如此多的女性加入玫琳凯的直销团队，其中最主要的就是玫琳凯公司诱人的奖金制度。玫琳凯浙江分公司的胡青兰督导告诉记者：玫琳凯公司给直销员的利润达到40%，为了不与《直销管理条例》的条款冲突，公司用了巧妙的技巧规避。

　　胡督导给记者算了笔账，以新加入的直销员购买的2600元产品为基数计算。第一块利

　　浙江省工商行政管理局经检处吴处长告诉记者，根据《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

　　玫琳凯浙江分公司对直销员销售利润的计算方法已经完全超出了国家规定的30%。针对这点，《直销管理条例》第四十九条中也明确给予了说明：直销企业违反本条例第二十四条和第二十五条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。

　　网友评论：

　　浙江都市网网友：如果给你推销产品，无可厚非。如果给你说做这样的公司是个让你发大财的机会，然后让你买多少多少产品。那你就要小心了！

　　浙江都市网网友：直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。

　　浙江都市网网友：大体的白话解释就是 拿身份证办理成为美容顾问 拿钱进货 再自己卖出去 有能耐就活 没能耐就卖不出去呗。刚加入的美容顾问有6个月的完美起步计划 就是从加入那个月开始 必须连续进货6个月 每月才送你额外的产品 有一个月不进货 就不是完美起步了 但不是开除你 只是新顾问赠品没了 一般加入了就当然想折扣越合适越好，都会连续进货6个月的 所以不拿钱是不可以的。