“越贵的车子越不愁卖”，这是如今中国汽车经销商的一个共识。

    不妨看看豪车市场的主流品牌——德系三强交出的上半年成绩单：宝马销量同比增长60.8%、奔驰增长59%、严重受制于产能的奥迪也增长了28%。同时，热销车款加价、等候时间超长等都已司空见惯。

    相比之下，今年国内整体车市显得非常暗淡。根据中汽协的统计，上半年全国汽车销量累计932.52万辆，同比增长3.35%，与去年47.67%的增幅相比，可谓大幅缩水，个别月份还出现了罕见的负增长。

    在我们感叹豪车市场“风景这边独好”的同时，也不禁好奇，到底是谁在支撑豪车市场的逆市狂飙？

    本周一，在杭州做外贸生意的张女士开着她这个月新买的宝马X3，到萧山休博园内的天禄试车场参加了一场宝马试乘试驾活动，她说想感受一

    张女士现在开的宝马X3，是两周前在杭州金湖宝马4S店买的，现车，车款和税费总计约80万元。同一天，她把2003年买下的尼桑蓝鸟交给了自己的一位朋友，委托对方将车转卖（估计售价5万元左右），目前暂时还未找到买主。

    接待张女士的金湖宝马销售顾问李钟说，“张女士换车，可以算是非常典型的一次家用车升级了。”

    公司发展 车子升级

    2003年，张女士大学毕业。没多久，她就结了婚，丈夫在期货公司工作，经济基础很不错。添置一辆家庭轿车成了顺理成章的事。

    张女士的第一辆车是日产的尼桑蓝鸟，这是当年中级车市场上的主流车款之一。她选择的是蓝鸟的高配款，带天窗，价格在28万元左右，加上税费、保险，总共花掉了30万元。

    张女士毕业后和朋友合伙开了家外贸公司，两年前，她开始单干。由于这两年生意做得不错，她打算在今年换辆更高档的车。对于自己的第二辆车，张女士想要换个类型，“想买SUV，觉得空间大，坐着舒服，开的时候视野也好。”

    张女士的想法可以说是当下中国消费者购买第二辆车时的主流想法。在新浪的在线调查中，超过八成的车主表示，购买第二辆车时他们会选择SUV。其中，有42%的人和张女士一样，将原因归于SUV的空间与视野。

    作为当下最火的两个汽车细分市场——豪华车和SUV的交集，你几乎找不出阻碍豪华SUV热销的理由。销售数据直接反映了这个市场的热度：奥迪Q5同比猛增138.27%，宝马X3销量翻倍，奔驰GLK系列增81%。

    “被选择”的购车经历

    要更形象更直观地感受市场的火爆，我们可以绕开数据，看看张女士的购车经历。

    “顾客是上帝”，挑挑拣拣、货比三家，照理说，这是消费者购物时的基本权利。不过，在购买豪华车时，尤其是豪华SUV时，这条定理完全不适用。

    张女士的心仪车款是宝马X3，从最低配的28i领先型到最高配的35i豪华型，售价54.5万-70.9万元不等。张女士原本想买中间一档，也就是售价59.6万元的28i豪华型，“但是没有现车，连预订都不接受，预订了也不知道什么时候能拿到，只好放弃。”

    35i豪华型有现车，但售价比28i豪华型高出11.3万元，张女士和老公商量之后，还是决定购买。对于加价，她也早有心理准备，“我有朋友介绍，加得算少的，只是象征性加了点。”“象征性”的加价是多少？答案是1万元。按照市场行情，X3一般要加价3万-5万元。

    加上税费、保险，以及贴膜等各种配套，张女士总共花了80万元买下宝马X3。

    有钱都不一定能买到自己中意的车子，这已经成为当下豪车市场

    的常态。在张女士看来，购车时多少有点“被选择”，“我本来最想要红色款的，但是只有矿石银款，还好内饰可以选择红色，我觉得还比较时尚，弥补了点心理落差。”

    如今，对于宝马、奥迪、奔驰、路虎、保时捷等主流豪车来说，热门车型的订单基本都长达一年。4S店销售员最大的烦恼不是如何卖车，而是什么时候能够拿到车交给下了订金的客户，因为只有在交车之后，他们才能获得销售提成。

    一位品牌豪车的销售顾问说，“最怕的就是顾客等不牢退订，那等于之前我的工作白干了。”时间越长，风险越大，他笑言，如果离职了，那损失就更厉害了。因为包括他在内的大多数同事手里，仅最畅销的那款车，就起码有3-4个订单还没有交付。

    试车也要“抢”？！

    张女士在本周一参加的是宝马一年一次的全系试乘试驾活动。试驾的车子都是北京总部运过来的，其中不少车款在杭州4S店里难得一见。

    尽管刚刚购买了一辆宝马X3，但张女士还是来参加了这场试驾活动。“我想试一试7系、X6、M系列这些价格过百万元的车子，感觉好的话，以后再换车或再添置车的时候可以考虑。”在她想来，车子应该跟着自己的经济实力不断升级。

    可是，张女士当天并未能成功试驾7系车，原因是动作太慢，“没想到试车也要抢，先到先得。”在第二轮场内试车中，她几乎是跑步进入了宝马X6的驾驶位。当天跟张女士抢着试驾的客户有近九十位。

    众星捧月，这足以解释豪车热销的事实。但令人好奇的是，是什么原因促使这么多人去抢着试驾、抢着购买豪车呢？