邢波先生正在进行讲课

上海市政协委员、东软集团副总裁、哈佛《商业评论》管理行动奖获得者--头顶众多"光环"的"70后"东软副总裁邢波，近日在佛山南海东软信息技术学院做客"东软CXO大讲堂"时，与校园学子重温创业路。

"东软CXO大讲堂"是"广东高校十大校园文化品牌"之一。前来听取讲座的除了南海东软信息技术学院师生，还有华南师范大学（南海校区）部分师生和企业界代表。南海东软信息技术学院院长杨利博士

杨利介绍说，邢波一直以来致力于研究销售进化论、联盟和商业模式。2009年9月，邢波凭借《C139控单力模型》荣获第三届哈佛《商业评论》管理行动奖'最佳本土理论奖'；2010年，邢波提出的'大项目销售控制力测量技术（C139）'，与'平衡计分卡'、'五力模型'、'蓝海战略'等同时入选哈佛《商业评论》中文版创刊100期最具价值的100个管理理念，也是唯一入选的中国作者。

邢波通过目标、价值观、逆境、尊重、责任、改变几个方面，结合自身在东软集团的成长历程为大家讲述了他是如何从一个揣着梦想的大学生走到今天，如何十年如一日地保持着创业的雄心。

邢波早年在东北大学学的是计算机专业，一门心思想成为技术上的拔尖人才。10年前，当东软集团董事长刘积仁让他从"技术"转向"销售"时，他并不甘心，对"技术"仍恋恋不舍。经过多年的努力工作，邢波对销售有了更深的认识。"销售是一种使命而非交易，是一个应该受人尊敬的行业"。邢波所负责的IT团队承建的上海证券交易所交易监察系统，是全球各行业运行最快的IT系统。