中国新中式女装在新加坡卖爆了！杭州老板娘，一年卖了10万件女装到新加坡
杭州网 发布时间：2026-09-17 16:49
新加坡人爱上杭州的“新中式”
2025年底，一次直播时，一件新中式女装挂在她身后的架子上。
一位消费者从镜头里看见了，在评论区说：“你把后面那件衣服给我挂个链接，我马上就下单。”
Joli愣了一下。“这种衣服你喜欢吗？”
她把衣服拿到镜头前，直播间里的人纷纷告诉她喜欢。后来，Joli专门准备了一场新中式小专场，一场直播下来，准备的库存全部卖完了。
从那以后，她开始意识到，那些带有盘扣、暗纹、中式廓形和传统面料元素的衣服，在新加坡也能找到自己的消费者。
播得越久，Joli对新加坡消费者的认识也越来越具体。她发现，当地消费者购买新中式，并不是为了一个笼统的“中国风”。
春节前，消费者会告诉她：除夕穿什么、初一穿什么、初二回娘家穿什么、去婆家穿什么，不同聚会和宴会甚至会准备不同的衣服。
Joli索性帮她们一套套排：“初一你穿这个，初二穿这个，初三再换这一套。”这些穿衣习惯，是消费者在直播间里告诉她的。
这些需求也开始影响Joli的选品和设计。
工作人员整理制作女装所需的面料（受访者供图）
依托杭州成熟的女装产业链，Joli可以快速把直播间里的反馈带回产品端。她会自己寻找供应商，挑选面料、设计款式，再交由合作工厂生产。从面料、版型到成衣，每一个环节都参与其中。
新加坡终年炎热潮湿，消费者在意面料是否轻薄、透气。Joli开始选用更多天丝、亚麻等材质。一些原本较为传统、存在感很强的纹样，日常通勤显得太隆重，她就把纹样缩小、版型做得更利落。
新中式女装设计细节（受访者供图）
她也越来越熟悉直播间里的那些名字。谁多高、什么身材，喜欢什么颜色，适合什么版型，她慢慢都能记住。有老客进直播间，她甚至不用对方重新报尺码，就知道哪件衣服适合。
做了十几年衣服后，在TikTok Shop上，Joli曾经熟悉的线下卖衣服的感觉又回来了。
2025年11月11日，Joli连续播了14个小时。
她不断换衣服，把面料和纹样拿到镜头前展示，回答评论区的问题，再根据不同身材给出搭配建议。丈夫则在另一边盯着库存、订单和供应链。
“聊进去以后，其实感觉不到时间。”她说。
这场直播成交额达到21万元人民币，创下了TikTok Shop新加坡跨境女装品类的纪录。
(原标题：中国新中式女装在新加坡卖爆了！杭州老板娘，一年卖了10万件女装到新加坡)
来源：杭州日报 作者： 编辑：管鹏伟
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