重庆最牛售楼小姐

    2009年，无疑是房地产业的黄金岁月。而享受着丰收喜悦的，不仅是开发企业，站在第一线的置业顾问也唱开了翻身道情：销售业绩普遍翻番。其中，庆隆·南山高尔夫的盛勤销售最高超过3亿，堪称“重庆最牛售楼小姐”。

    日前揭晓的2009年金牌置业顾问显示，十名金牌置业顾问在2009年平均销售业绩超过1亿元。来自庆隆·南山高尔夫的盛勤，凭着135套别墅，总金额31790万元的销售业绩，成为金牌售楼王，创下了重庆楼市之最。而龙湖江与城的胡攀，在原山别墅的四次开盘中，取得了超过2.4亿元的销售业绩。来自和泓·南山道的乔娜，全年完成销售业绩2.1亿元，也成为黄金楼市中

    “在2009年行情中，置业顾问的任务就是数钱”，一开发商形象地道出了黄金楼市的盛况。排队、抢房，是今年楼市的常见风景。重庆奥园的置业顾问张华琼今年截至目前共销售340套房，平均一天就能销售一套。

    除了楼市的快速上升带来的市场热销，开发商的推盘时点，也增加了置业顾问的吸金厚度。庆隆·南山高尔夫去年推盘不多，总销售也就在3亿元左右。而2009年到目前为止，公司共推盘7次，完成销售17个亿，比去年增加450%以上。盛勤去年也是该楼盘的销售冠军，销售金额只有7000万元；“今年一天可以卖出十几套”，一人就创下了3.179亿的个人销售业绩，与上市公司华谊兄弟基本相当；不仅超过了渝开发全年的营业收入，同时超过382家A股上市企业全年的销售收入。

    官方的统计数字显示，2009年1~10月，主城区共销售商品住房1698.15万平方米，同比增长90.55%。算上房价的增幅，全年销售金额翻番已经成为事实。

    “平均下来，今年置业顾问的销售业绩翻番是普遍现象”，庆隆屋业销售部经理敬瑀如是称。

    同事评价“年度售楼王”盛勤——

    “她与任何人都能找到共同话题”

    “运气！”几位接受记者采访的金牌置业顾问，都谦虚地把成功的因素归于“大势”。当然，面对市场如何顺势，大家还是有自己的艺术。

    喜欢并善于与人沟通，是金牌置业顾问的第一共性。胡攀说：“做销售有个最大的好处，就是可以学习与不同的人打交道。沟通中最重要的，就是善于倾听。”来龙湖前，胡攀在一家有名的汽车销售公司做销售，业绩也非常突出。而盛勤则被同事评价为“非常善于与人沟通”，她知识和阅历较广，“与任何人都能找到共同的话题。”

    第二是良好的心态和较低的目标。“年轻人要耐得住寂寞”，盛勤现在都还记得一位购房者对自己这样的劝勉。而隆鑫·花漾的山谷置业顾问阳春媚则“从来不给自己树立销售冠军的目标”，入行才半年，她靠着平静的心态，迅速成为中坚。

    第三是有着强烈的危机意识，这促使他们不断学习，并实现着不断进步。

    置业顾问“薪情”好

    据记者了解，大多数商品房楼盘对于置业顾问的素质要求都比较高，不仅要大学文凭，相貌、身高、谈吐都要求能够配得到自己的企业和产品定位。置业顾问今年的收入平均比去年上涨了50%，最高的增长近2倍。

    置业顾问的薪酬标准一般分为两种：

    龙湖、金科等企业的置业顾问，收入并不直接与销售业绩挂钩,底薪相对其他公司较高。

    大部分房地产企业置业顾问的收入则与销售业绩挂钩，底薪在1000~1500元之间，提成比例则是销售额的1％。~2％。。2008年楼市黯淡时，不少置业顾问的收入也就1000多元，而今年行情则让置业顾问们感觉像个白领。

    另外，置业顾问的收入还与企业的开发周期有关。庆隆·南山高尔夫开发的别墅项目，2007年因为项目还处于开发前期，置业顾问的月收入也就1000多元。2009年放量推盘，营销部门还是这些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。

    业绩超过3亿的金牌售楼王可以拿到多少报酬？记者没有得到确切的回答。不过，一位业内人士告诉记者，今年楼市的行情，让置业顾问的平均收入比去年上涨了50%，约在6万元左右。开发周期把握得好的企业，置业顾问的收入平均可以达到10万元。“如果是销售冠军，年收入不低于30万。”