年底前，杭城经销商都会上演各种噱头的促销战，为的是获得更多客户资源，占据市场份额，在年终考核上有较为突出的表现。在乘用车细分市场中，SUV是最值得关注的细分市场。越来越多的消费者在选择家庭第二辆车时都会考虑。

    本次促销大战中，除了有逍客、汉兰达、科帕奇、智跑、ix35、昂科拉、3008，一直抢手的翼虎、途观、CR-V、RAV4也纷纷给出更加优惠的价格。

    SUV市场是销量增长

    今年10月份，国内SUV产量为276098辆，环比下降1.26%，同比增长74.18%；SUV销量为284195辆，环比增长0.22%，同比增长73.1%。1-10月份，国内SUV累计生产2387874辆，同比累计增长47.26%;累计销售2372703辆，同比累计增长47.92%。中国汽车工业协会预测，2013年SUV销量在246万辆上下，增长率在23%左右。

    从销量上可以看出，SUV细分市场将会持续增长，而且潜力深厚。各个车企对这块市场也是虎视眈眈，在前几天的广州车展上，传祺GS5 1.8T四驱五周年纪念版、哈佛H8、长安CS75等一批中高端SUV的集中亮相。此外，紧凑型、小型SUV市场也都涌现出不少新车，该细分市场也逐渐成为众多车企的竞争重点。

    据了解，15万-25万元区间的SUV市场竞争最为激烈，该细分市场内SUV车型数最多，销量也远高于其它细分市场。这一系列的新车加入，将使这一细分市场竞争趋近白热化。

    SUV促销大战正在上演

    年终促销在即，杭城经销商们纷纷“放价”，各品牌SUV的促销大战也趋于白热化起来，降价让利手段层出不穷。“逍客2012款1.6XE可以优惠2.2万元。”东风日产东风南方4S店的销售人员说，现在是年底冲量阶段，优惠幅度相对增加，从之前的1.8万元到目前的2.2万元。

    “目前，我们店推出了汉兰达心动版，是在原来裸车基础上的加配车型，可以优惠3.5万元，如果到店来谈，价格还可以更低一些。”杭州元通城北丰田4S店的电话销售人员傅先生说，他们店已经完成了年终考核，现在的优惠价格已经到底线，12月份的车价将会上调。

    北京现代和诚全通4S店销售人员说，新款现代ix35最高优惠1.4万元，同时还能获赠价值3500元油卡。

    业内人士表示，很多4S店的年终任务都已经提前完成，11月底的疯狂优惠季结束后，12月份的优惠幅度可能会减少。要买车的消费者这两天可以出手了。

    车型 指导价（万元） 最高优惠幅度（万元）

    逍客 13.98-21.98 2.2

    汉兰达 24.88-53.1 3.5

    科帕奇 21.98-26.38 3.5

    智跑 16.48-24.98 1.8

    ix35 16.98-24.28 1.4

    CR-V 18.98-26.28 0.7