一边是欧盟经济不明朗导致的出口放缓、订单直线下滑，一边是人民币升值和劳动力等资源要素成本不断攀升，“两头夹击”使我国中小型外贸企业深陷窘境。

    记者近期在外贸大省浙江采访了解到，中东、南美等新兴市场已经开始成为中国外贸新的增长点，然而新兴市场法律法规、产品环保要求等因素均对我国中小企业提出了新的挑战。新兴市场能否成为我国外贸企业逆境中的“发动机”？面对多重挑战，中小企业应该如何突围？

    新兴市场贸易“量增价涨”

    ７月上旬，在位于浙江绍兴的浙江红蓝绿纺织印染有限公司，来自迪拜的采购商们正在紧锣密鼓地敲定产品的设计和花色。公司董事长陈宇鸣介绍，这几年，来自中东等新兴市场的客户越来越多。

    面对欧美市场持续疲软，中国出口商如何应对，在维持出口稳定及控制成本的同时积极发掘可持续发展之道，成为当务之急，除了出口转内销外，不少外贸企业已经把眼光投向了新兴市场。

    这一趋势在浙江表现明显，浙江省商务厅统计数据显示，１－５月，浙江省对非洲出口增长２１．５％，对欧盟出口则同比下降６．４％。

    位于浙江义乌的真爱集团有限公司主要生产各类毛毯，早在２００９年便将目光投向了中东和非洲市场。该公司董事长刘元庆说，公司之前的产品主要出口到欧美，但现在经济形势不好，从２００９年开始，反而是中东和非洲的销售额一直在提升。

    环球资源企业事务总裁裴克为说：“未来全球经济形势复杂而多变，但可以肯定的是，全球经济一体化，新兴经济体崛起是一种不可逆转的长远发展趋势，新兴国家与中国的贸易往来有很强的互补性，将有助于缓解中国过度依赖欧美传统市场导致的贸易失衡。”

    发展新兴市场面临多重“利好”

    随着商务部圈定外贸重点３０国名单，外贸多元化战略将引导中国出口走出阴霾、获得新的增长点。记者在采访中了解到，发展新兴市场面临三大“利好”：新兴市场买家一致看好中国；中国对新兴市场的出口仍然有庞大的拓展空间；同时，政府对新兴市场贸易持支持鼓励态度。

    据环球资源提供的“环球资源采购交易会”孟买展及南非展统计数据显示，两次展览共计吸引了８５０位非洲买家及５２０位印度买家的参与，９６％买家表示２０１２年将增加在中国的采购量，其中，４１％表示增幅在４０％以上；２５％则表示中国是他们唯一的海外采购基地。

    事实上，中国外贸在新兴市场仍然具有广阔的拓展空间。据介绍，目前非洲存在缺电的现状，对于应急灯、节能灯等产品的需求量非常大；与此同时，巴西对消费类电子产品的需求量庞大；电子元器件产品则在印度市场拥有广阔的发展前景；中东地区市场则对五金产品、家居用品及礼品的需求量高涨。

    据了解，商务部制定的《对外贸易发展“十二五”规划》中提出，在巩固欧、美、日等传统市场的同时，着力扩大新兴经济体、发展中国家等新兴市场的贸易规模。到２０１５年，与新兴市场的贸易占全国外贸比重力争提高５个百分点左右，达到５８％。

    “走出去”面临挑战企业如何突围？

    即使是在全球经济下行的大环境下为中国外贸企业打开了“新蓝海”，与中国企业较为熟悉的欧美市场不同，新兴市场对中国产品提出了严苛的要求，中国外贸企业在开拓新兴市场过程中面临多重挑战。

    环球资源发起的“开拓新兴市场”调研结果显示，新兴市场对于中国供应商来说依然是一个相对陌生的环境，在开拓市场的过程中存在很多挑战与困难，其中包括不了解当地市场和产品需求（６３％）、不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗（６２％）、很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴（５９％）等。

    据了解，在很多新兴市场，都有一些强制性的标准和法规，除去政府立法，全球主要的国际品牌会为了体现企业的品牌定位、社会责任、环保意识等等，对供货商提出一些差异性要求，还有一些大买家会根据行业内公认的标准向合作者提出超过法律法规的要求。

    浙江省社科院经济研究所教授傅允生建议，面对这么多复杂的法规和标准，企业除了可以通过互联网获得相关信息外，还可借助专业的第三方机构，以便及时高效地获取全球各市场的相关法规、标准、要求、外汇政策等信息，掌握行业动向，创立自主品牌，更好地规避可能因为违反相关法规而带来商业风险。

    与此同时，在企业做好“走出去”功课的同时，政府服务要跟上，从制度上为“走出去”企业保驾护航。相关专家建议，政府应该建立和形成国内统一完整的企业对外投资和国际化运营的法规和制度，帮助企业科学考察和评估东道国综合区位投资环境，出台鼓励中国中小企业、民营企业、科技企业对外投资的政策，提高企业国际化运营的效率；更要在走出去的企业遭遇他国政府不公正待遇时，及时启动制衡性措施，以确保本国企业在国际化进程中的合法权益。