“华西不需要跨越式发展”

华西村一直在转型。创业者吴仁宝完成了第一次转型，即从农业转到工业；继任者吴协恩开始了第二次转型，从工业转到服务业。据吴协恩透露，“目前，三产中，工业占到58%，服务业占到42%，而农业已经升级为服务业，成为观光农业或者科普农业，全国最大的南瓜就出在华西。”

他同时透露，“华西不会放弃农业，但会用高科技来提升农业。华西村将要投资7~8个亿，建成国内最好、国际一流的高科

产业转型，吴协恩提出了四个字，“提升、调整”。吴协恩显得很谨慎，“做企业不是赌企业，高科技同样蕴含着高风险。我们不能因为转型，影响华西人的生活。华西没必要去变，更重要的是传承。华西不需要跨越式发展，而要稳中求进。”

吴协恩给本刊记者说了这样一个先行探路转型的故事。

“从上世纪90年代起，大家就提到无形资产，但到底什么是无形资产比较模糊，譬如，这个企业品牌值多少亿，但到底值多少钱，我没看到。那时候，懵懵懂懂，怎么把无形资产转化为有形资产？我一直在尝试这个事情。”

1994年，华西找到了一家已经亏损两个多亿的淮阴卷烟厂合作。允许对方使用华西的名号，华西不投钱，还要收取一定的品牌使用费。双方一拍即合，但到底行不行、效果如何？谁都没有底，但没想到，效果出乎意料，华西牌香烟一炮而红。这个厂不仅被救活了，还一举扭亏为盈，发展成为几十亿的大公司。

接受本刊采访时，吴协恩抽的正是华西牌香烟。“此次合作最大的收获就是理念的冲击与更新”。华西村从此走上了“从实到虚，从重到轻”的转型之路。

吴协恩向《中国经济周刊》描绘了华西村的未来，“我们还是沿着这条路走下去，但要与时俱进。未来的华西将向五个方面发展。一是远洋海工。珠港澳大桥就有华西团队参与。二是航空旅游。我们自己买了两架直升机，进行低空旅游。三是物流仓储。华西有两个5万吨级的码头，与荷兰的壳牌、日本的三菱公司合作，做化工产品的仓储。同时，还与新疆生产建设兵团合作，提供棉花仓储，面向长三角地区市场。四是资源。华西在西部地区拥有矿产资源，以重庆为中心，向西北、西南辐射。五是金融。华西参股了几家国家银行、两家证券公司，还有典当公司、担保公司、小额贷款公司等。”

“我爸爸是创业者，我是守业者，不进则退，慢进也是退。”吴协恩重任在肩。