“做决策快，做事慢”

与泡泡玛特带给外界风靡全球的印象形成反差的是，泡泡玛特扩张速度是克制的。成立十四年的泡泡玛特，全球门店500多家，海外门店今年7月刚刚突破100家。相比之下，2024年，阿迪达斯在中国新开的门店就已经接近400家。2024年8月，李宁各品牌的门店数量有7677家。

王宁有意在控制门店的扩张速度。他更看重门店的健康度，包括店铺的地理位置选择、销售状态、服务状态、运营状态。“我们可以快，这几年电商直播这么火，有许多头部电商主播，但你会发现，基本没有卖过我们的产品。”王宁对《中国新闻周刊》坦言，这种方式只增加了销售额，但对线下门店的完善没有帮助。

他拒绝了更多机会。拉布布在泰国卖到断货，公司每天都能收到许多来自国内外的代理申请。这是巨大的诱惑，“我宁愿不赚这些钱，我希望泡泡玛特的IP是可持续的”。

面对中国巨大市场的诱惑，很长一段时间，中国的创业者们信奉“天下武功唯快不破”。中国早期的零售类品牌，除了直营，还会开放加盟，开店速度快。近年来，大众熟悉的咖啡、茶饮赛道，模式也是拿融资、迅速开店扩张。

王宁的解释是，与互联网创业不同，线下零售的基因决定了，他们想快也快不了。线上业务想更改产品的颜色，可能只要一分钟。但在线下，如果一张桌子不合适，首先需要考虑的是，有没有钱去更换。有的时候筹到了钱，可能已经过了两个月。

这背后更深层次的原因是，泡泡玛特本身就不是靠门店规模取胜的零售公司，其内核是IP企业，过快的扩张反而容易损伤IP。

在早期，泡泡玛特的“慢”不被资本市场看好，公司上市后，这反而一定程度上成了一种优势。与国内许多创业公司在资本的推动下股权不断被稀释不同，王宁至今仍持有公司近半数的股份，公司财务也十分健康。这进一步帮助王宁在门店扩张等决策上不受外界干扰。

许多接触过王宁的人，评价中都会提到“从容”。当手头仅剩1000元时，有人会富贵险中求，豪赌一把，王宁告诉《中国新闻周刊》：“我更现实，可以先送快递、送外卖，等攒下1万块钱后，我们再到地铁口摆摊卖红薯。挣了钱之后，再逐步升级到做麻辣烫。”

这种慢跑的模式对王宁来说，不是一个困难的选择。“我从大学时代开始创业，从摆地摊到开店，从几百几千块的小生意做起，没有加过很大的杠杆。不用急，就是相信时间。”

泡泡玛特副总裁刘冉是王宁的大学师妹。刘冉评价，王宁执行力极强，带着大家“边跑边调整姿势”。2007年，刘冉读大一时便加入王宁创立的社团，一起拍摄校园视频，刻盘售卖。第二年，一起转向创业，经营格子铺。这一风格延续到了泡泡玛特，直到现在，刘冉对团队风格的评价依旧是，做决策快，做事慢。

司德与王宁共事近十年，在他眼中，王宁不是一个破釜沉舟的人，很稳，在试的过程中，会不断调整和完善想法。一个有趣的佐证是，2023年夏天，一向低调的王宁受到好友黄磊的邀请，作为飞行嘉宾，参加了湖南卫视综艺《向往的生活》。王宁贡献了这期节目的“名场面”。

节目现场，他注意到农场有鸡鸭鹅，提议搭个小跑道，举办“赛大鹅”的比赛。其他人都不明所以，但王宁迅速行动，他说得最多的话是“试试看”。从捕捉大鹅进行试跑，到寻找木棍搭建赛道，王宁带着嘉宾经过了五次完善。最终，节目迎来了最充满悬念和青春热血的高潮时刻：所有人将自己挑选的大鹅放在赛道上，同时放手，紧张地观看谁先冲过终点。

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