2009年6月11日，国内143家企业及市场经营户300多人包机前往迪拜参加义博会迪拜展。新华社资料图片

正月里，轰鸣的开门炮响不绝于耳，做生意的人都赶在虎年之始为自己的2010年讨个好彩头。

春节期间，记者采访到几位在外做生意的浙商。他们中，有的正在准备扩展自己的营业规模，有的另辟蹊径找经营模式，有的还在商场摸爬滚打，有的生起落叶归根的想法。

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。背井离乡做生意，哪些是该注意的？现在国外的生意场方向有何变化？常年在外何时回故土？虎年，我们来听听这些浙商的故事。

黑龙江浙商徐中福：

跟老外做生意要投其所好

“要回家过年嘛，开再远的路都不觉得累。”

徐

“前几年生意还好做，现在去那的人太多了，压价特别厉害。”大年初三，徐中富跟家里人围坐在饭桌前，嘴巴滔滔不绝，都顾不上吃几口菜。

徐中富做生意的地方，距俄罗斯仅一步之遥。由于地理位置与俄罗斯相邻，徐中富几年前就来到这里做车饰外贸。“我从老家批发过来的货，从这里出口到俄罗斯去，自己在绥芬河也有店面。”

他分析说，俄罗斯国土面积大，但人口少，公交系统不是很发达。每户家庭的出行，都依赖汽车。车饰自然成了一个巨大的市场。

徐中富的生意经已经烂熟于心。他告诉记者，跟俄罗斯人打交道要摸透他们的喜好。“国内的车主都喜欢买个史努比狗、凯蒂猫这种卡通可爱的图案，但俄罗斯人不一样，他们喜欢狼呀，鹰呀，他们崇拜对象跟我们区别很大。”

“刚开始那几年，生意还好做的，利润率有时候可以高达几百个点。但是现在情况不一样了。”徐中富告诉记者，近几年，到绥芬河做生意的浙商越来越多，还有福建人加入。大家的货品都差不多，唯一竞争的就是价格。

“比如这个瓶子成本是50元，我家标价80元，对方为了抢生意，标70元。现在的情况是，同样的成本，我标55元，对方为了拉拢客户，甚至50元出手。”徐中富的话语里透露出一股危机感。

这些天，徐中富还沉浸在与家人的团聚的浓浓氛围中，过两天，他又要离开亲人回北方做生意了。生意场上的“价格战”还在持续，他要去坚守阵地。

提醒：一个南方人到北方做生意，最需要适应的是北方的寒冷。“那边天气冷，冬天一般气温在零下20多摄氏度，今年还要更冷一些。”徐中富说，刚开始去的时候，不知道注意防冻。有一次洗手后忘了把手擦干，顺手去拉铁门，没想到，手指一下子凝在铁门上，使劲一拽，一层皮没了。