应变

破“内卷式”招商的大势下，浙江创新举措，向产业生态和营商环境要竞争力。

县域招商，立足自身产业基础，更突出地方特色，以产业链招商，转劣势为优势。

近些年，诸暨招商不再执着于“卷”单体大项目和时髦的热门赛道，而是从自身产业出发，“缺什么、补什么”。在诸暨，一条智能视觉产业链，已集聚上下游企业160余家，涵盖智能驾驶、机器人、AI医疗、缺陷检测等细分领域，构建了从核心技术到应用场景的完整链条。

不久前，总投资2亿美元的佑驾创新智能驾驶华东总部落户诸暨，“这里有直接的智能驾驶应用场景，零部件配套也可以在园区内完成，这是我们最看重的。”企业负责人说。

从“茶壶肚”到“博士团”，许多地方的招商团队也在改变。

有经济学家曾对招商人员有形象风趣的比喻，“铜头、铁嘴、顺风耳、橡皮腰、茶壶肚、兔子腿”，意指他们善社交、能喝酒、勤走动。

在杭州钱塘区的医药港，记者没遇上“茶壶肚”，却碰到了“博士招商”。医药港招商团队由3名博士领衔，分别来自分析化学、生物工程等专业领域，对产业有深入研究。

“生物医药是很专业的领域，有一定的专业科学素养，才能去理解一个项目，并给它适配的资源。”招商员马格说。药企的负责人很多是科学家，遇到懂行的人，双方的交流也会升温。这本身就是一种软性的营商环境。

今年，这支博士招商团队已经为医药港招引亿元以上项目10余个，展现了“懂产业、有实力”的好形象。

更聚焦、更专业、更懂市场，是浙江各地破解“内卷式”招商形成的普遍共识。

嘉善，成立招商公司“以我为主”，精准化、专业化招商，今年1至9月，已招引数字经济等产业项目68个，亿元以上项目29个，促进了当地新兴主导产业的集聚发展。嵊州则由“一把手”任组长，主打同乡招商，引进了比亚迪等大项目。

“招商更加突出自身特色，组织架构更趋灵活，人员团队更加专业。新招引的项目，很好代表了浙江产业转型的方向。”省商务厅相关负责人表示。

探索

针对战略新兴产业、未来产业的招引，浙江多地正在探索新路子。

今年，绍兴市迈出了市场化招商的第一步，在市级层面建立“招商引智联席会议”制度，统筹项目招引，由市属国企绍兴市产投集团具体负责。“国企招商”的模式在全省乃至全国也是新探索。

从“引资”到“引智”，一字之变，背后是招商逻辑的变革。引智，聚焦产业创新和升级。

“现在新的产业项目都有投资需求，国企招商最大好处是更加贴近市场，更加灵活投资。”该集团招商工作部部长胡焕冬是90后，办公桌上堆满了半导体等前沿产业的项目书。

去年6月，绍兴只用了3个多月就签下了制造企业追觅机器人，项目计划总投资100亿元。今年8月，追觅的“绍兴造”智能扫地机器人，已成功下线出口。

这其中，绍兴市产投集团与社会化资本的合作，发挥了重要作用。

“如果按照一般的招商模式，政府单位来决策项目投资，整体周期较长，至少需要小半年时间。国企的优势就在于，可以自主基于项目投资价值的判断，进行快速投资决策。”胡焕冬说。

绍兴在灵活招引上作出新探索，杭州等地则在产业培育上下功夫，跳出“卷”的路径依赖。

这两年，余杭经济开发区花更大力气，增加对中小企业的引育力度，既要招进来，还要培育壮大。当地专门投资建设“十万级洁净车间”，招引半导体等精密制造项目。初创企业可直接租用车间，能省下上百万元的装修成本，很受欢迎。3年前，一家聚焦功率半导体技术的企业，在落地余杭经开区时，团队规模仅十余人。在当地中小企业扶持政策的支持下，企业快速落地实现产业化。“我们围绕项目，构建‘谋划—落地—建设—投产’全生命周期服务机制，希望这里也能培育出‘小龙’。”余杭经开区的一位招商干部说。

衢州则化零为整，通过县域间的分工合作，联合招商提升整体竞争力。

当地将市本级的主导产业精准延伸至县域，光电产业布局柯城区，新材料产业对接衢江区，人形机器人产业导入龙游县，新能源产业协调错位发展，避免区块之间争抢项目，推动区块产业差异化发展。目前，嘉兴、温州等地也在探索这种模式。

“大项目顶天立地、小项目铺天盖地”，项目全生命周期管理，既招引又培育，这种良性的产业生态，是当下浙江全省招商工作的一个重要方向。

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