第三部,销售——
酒香也怕巷子深
花了近7年的时间,周建林才把电商直播做出了门道。在他的直播间里,主播正边吹冷气,边试穿一件件厚厚的皮草大衣。
每天直播4小时以上,平均上新几十多衣服,成交额50至100万元,这是周建林主理的紫娇服饰一天的战绩。对他来说,皮衣销售没有淡旺季之分,一年四季只卖皮衣。
酒香也怕巷子深。对于长久以来主要依赖线下销售的海宁皮革产业来说,较为单一的渠道,限制了产业的发展。
“电商快速发展后,每个人好像都能大谈一番,但真正去做又坚持的人,不多。”2017年,周建林和朋友跨入电商行业,连着两年,投进去的钱全打了水漂。2021年,他搬到了皮革城电商直播基地,得益于基地的流量等扶持政策,如今成为基地里有名的“流量大户”。
每个时代都有勇立潮头的人。纵观海宁皮革产业,有人吃到了改革开放后的发展红利,有人抓住的是互联网崛起时的大把机会,还有人在直播电商兴起后乘风而上,唯一不变的是,专业市场中时刻发生着“大浪淘沙”的故事,谁都有可能是下一个被时代抛弃的人,同样,谁都有可能被时代东风托举着,趁势而起。
如今,皮革城电商直播基地月均开播2000余场,年销售额高达166.13亿元。一批“周建林”们正在成长为海宁皮革行业的“带货王”。
怎么做生意,时代永远有答案,也会奖励勇敢给出最新答案的人。
第四部,管理——
市场越冷,政策越热
这几年,“外困”和“内卷”的双重挑战,就像一波又一波的冲击,震得实体经济有点发懵。
然而,传统产业转型升级,一个“转”字和一个“升”字,又何其容易。
政府在企业发展的关键时刻“扶一把、拉一把”,给予企业强有力的支持,这是海宁民营经济过往发展历程中涉水过关的坚实基础。
市场越冷,政策的温暖就要越热。
记者细数了一下,从兴海工程到新兴海工程,海宁先后出台了30多个政策文件推动工程实施,加速传统产业的发展壮大和转型升级是其中的一大要义。比如引导生产要素不断向优势产业、企业集聚,鼓励企业注重技术改造和自主创新。
尤其是去年,海宁又推出了支持传统特色产业高质量发展的若干措施,紧紧围绕研发(设计)协同化、产品品牌化、生产数字化、销售多元化等方面,帮助企业降本增效。
“我们将对广大企业作3点承诺:一是将政策兑现、言出必行;二是将有求必应、无事不扰;三是政商关系、亲而又清。让我们鼓足干劲,拿出勇立潮头的决心,再干出一番轰轰烈烈的事业,再干出传统产业的新辉煌,再干出海宁繁花似锦的美好未来!”5月28日上午,海宁传统优势产业发展大会上,海宁市委书记徐明良当面作出承诺。
善于无中生有的海宁皮革人,和善于筹谋的管理决策者,最为合拍。
“我一直有个梦想,我想做一个世界品牌,百年老店。”浙江耐特利尔时装有限公司董事长朱卫明瞄准高端商场,在北京、上海相继开设“N的N次方”设计师品牌集成店,许多明星都成了店里的常客。
“现在都说皮衣市场环境不好,可我觉得我们的春天就要来了呢,我不着急。”在皮革行业打拼了近30年,朱卫明觉得自己的初心仍旧炙热。
蹲点一天,我们看到的只是行业浪潮里一朵朵小浪花,无分前浪后浪,都在寒潮里翻涌、跳跃,声音汇聚在一起,就是大时代的一声巨响。