第三部，销售——

酒香也怕巷子深

花了近7年的时间，周建林才把电商直播做出了门道。在他的直播间里，主播正边吹冷气，边试穿一件件厚厚的皮草大衣。

每天直播4小时以上，平均上新几十多衣服，成交额50至100万元，这是周建林主理的紫娇服饰一天的战绩。对他来说，皮衣销售没有淡旺季之分，一年四季只卖皮衣。

酒香也怕巷子深。对于长久以来主要依赖线下销售的海宁皮革产业来说，较为单一的渠道，限制了产业的发展。

“电商快速发展后，每个人好像都能大谈一番，但真正去做又坚持的人，不多。”2017年，周建林和朋友跨入电商行业，连着两年，投进去的钱全打了水漂。2021年，他搬到了皮革城电商直播基地，得益于基地的流量等扶持政策，如今成为基地里有名的“流量大户”。

每个时代都有勇立潮头的人。纵观海宁皮革产业，有人吃到了改革开放后的发展红利，有人抓住的是互联网崛起时的大把机会，还有人在直播电商兴起后乘风而上，唯一不变的是，专业市场中时刻发生着“大浪淘沙”的故事，谁都有可能是下一个被时代抛弃的人，同样，谁都有可能被时代东风托举着，趁势而起。

如今，皮革城电商直播基地月均开播2000余场，年销售额高达166.13亿元。一批“周建林”们正在成长为海宁皮革行业的“带货王”。

怎么做生意，时代永远有答案，也会奖励勇敢给出最新答案的人。

第四部，管理——

市场越冷，政策越热

这几年，“外困”和“内卷”的双重挑战，就像一波又一波的冲击，震得实体经济有点发懵。

然而，传统产业转型升级，一个“转”字和一个“升”字，又何其容易。

政府在企业发展的关键时刻“扶一把、拉一把”，给予企业强有力的支持，这是海宁民营经济过往发展历程中涉水过关的坚实基础。

市场越冷，政策的温暖就要越热。

记者细数了一下，从兴海工程到新兴海工程，海宁先后出台了30多个政策文件推动工程实施，加速传统产业的发展壮大和转型升级是其中的一大要义。比如引导生产要素不断向优势产业、企业集聚，鼓励企业注重技术改造和自主创新。

尤其是去年，海宁又推出了支持传统特色产业高质量发展的若干措施，紧紧围绕研发（设计）协同化、产品品牌化、生产数字化、销售多元化等方面，帮助企业降本增效。

“我们将对广大企业作3点承诺：一是将政策兑现、言出必行；二是将有求必应、无事不扰；三是政商关系、亲而又清。让我们鼓足干劲，拿出勇立潮头的决心，再干出一番轰轰烈烈的事业，再干出传统产业的新辉煌，再干出海宁繁花似锦的美好未来！”5月28日上午，海宁传统优势产业发展大会上，海宁市委书记徐明良当面作出承诺。

善于无中生有的海宁皮革人，和善于筹谋的管理决策者，最为合拍。

“我一直有个梦想，我想做一个世界品牌，百年老店。”浙江耐特利尔时装有限公司董事长朱卫明瞄准高端商场，在北京、上海相继开设“N的N次方”设计师品牌集成店，许多明星都成了店里的常客。

“现在都说皮衣市场环境不好，可我觉得我们的春天就要来了呢，我不着急。”在皮革行业打拼了近30年，朱卫明觉得自己的初心仍旧炙热。

蹲点一天，我们看到的只是行业浪潮里一朵朵小浪花，无分前浪后浪，都在寒潮里翻涌、跳跃，声音汇聚在一起，就是大时代的一声巨响。

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