主动做那只扇动翅膀的蝴蝶

每年的2月，后山的山鸡椒开了花，可采来做精油，有一股特殊的香气。天气再热一点的时候，便可以在偏僻的山谷里摆上一张桌子喝自制的龙顶茶，河水的温度用来冰西瓜刚刚好，这是陆永芝探索的玩法。

陆永芝是开化下淤村一家民宿的老板娘，她没有导游证，不会讲一本正经的导游词，但上文提到的休闲活动，她一年四季都能设计得不重样。通过她的经营，下淤村这两年来了不少客人。

这同时解答了一个疑惑——在如今这个旅游攻略遍地“种草”的时代，我们为什么还需要甚至渴求“导游”这样一种角色，为什么将“导游”定义为人才？

因为高铁还不通，来开化旅游的人，许多都是自驾游。这时，导游就是游客与景点间最强有力的纽带。不仅要会玩，还要能针对不同的人群设计怎么玩——私人化、定制化，让人来了还想来。从种种招聘要求上来看，想拿到这100万元，也并不容易。据悉，百万年薪的构成是：40万元定薪、30万元考核奖金、30万元食宿及营销成本开支。

“18年前，为了推动乡村旅游，当时还在柯城区七里乡工作的我，就积极鼓励干部去考导游上岗证。”夏盛民说，考导游证不是为了谋生，是为了让干部增强旅游的意识。这更像是主动做那只扇动翅膀的蝴蝶，干部当导游成为一种IP，辐射周边的旅游产业，带动人人都成为家乡的“运营官”，在开化形成整体的旅游氛围。

武源村党支部书记汪祖明就在去年成为了一名乡村导游。他为乡村做了三件事：一、招商引资光伏发电项目，修了林道，车子能上山，那个位于半山腰的“白龙洞”重见天日，他请专家来踏勘，想把“白龙洞”发展成景点；二、武源村因柿子闻名，家家户户都种柿子树，晒柿子干，他利用多余的柿子发展起了柿子酒，于11月开酿，吸引了不少游客；三、申请武源村的古村落项目，修古道、古栏杆，让来这里买柿子的游客有风景可看。

“要想推动乡村旅游发展，自己首先要成为懂旅游、讲旅游、做旅游的行家里手。现在村子里的旅游资源越来越丰富，希望我也能带动更多的村干部、村民，加入推介乡村的队伍。”汪祖明说。

以此为愿景，对于开化，“千里马”不再是符号化的某海归博士、某前沿技术领域“大佬”，甚至不以学历论英雄，谁能带动旅游人次的增加，谁能把开化的旅游“吆喝”出去，谁就是开化需要的“人才”。

“千里马”常有，谁来做伯乐？

在挖掘民间“千里马”这条路上，不仅开化，浙江很多地方都走在了成为伯乐的前沿道路上。

作为一个导游，网红“小黑”诸鸣走过了很多地方，最终吸引他留在杭州的，是风景和人文，更是实打实的人才政策。“小黑”不止一次在自己的短视频里提到自己作为杭州市D类人才得到了100万元住房补贴。“只要在自己行业里钻研透，不用高学历，来杭州也能评上人才。”他说。

12分钟内在电脑上完成19票件的派送路线设计——用最少的时间、最短的路线，确保快件准时准确送达，这是快递小哥李庆恒的“拿手好戏”，凭借把“送快递”这一件事做出色，他同样获评杭州市D类人才。

一个人、一辈子，若能把一件事做出色，就堪称优秀。像诸鸣、李庆恒这样的人能被大众广泛认可，就是一次“千里马”与伯乐的双向奔赴。

隐藏在民间的“千里马”，需要伯乐擦亮慧眼，才能将他们一一筛选出来。

2020年，杭州市余杭区破除了人才认定“唯论文、唯职称、唯学历、唯奖项”的桎梏，创新性地以人才薪酬、股权估值等为影响因子，建立人才分类评价指标体系，累计通过“薪酬制”和“举荐制”认定人才300余名。

人才不再被简单定义，而有了更加丰富的内涵。尤其对于浙江来说，民营经济发达，企业里的“千里马”更成为拉动经济车轮的关键要素，他们的贡献在之江大地从未被忽视。

早在1998年，温州就根据地方特色行业和支柱产业发展的需要，在国家规定的29个职称系列之外，委托有关行业协会、商会开展职称外延延伸专业评审。此后陆续细化拓展了服装、鞋革、工业电器、泵阀等28个专业。2018年，3.6万民企人才就拥有了“温州特色职称”。

今年2月5日，诸暨创新民营经济职称社会化评价体系，“土专家”变身工程师，高中学历的销售业务员陈飞获评助理工程师，她带领研发团队开发的一款奇特五指袜，让企业在产能相同的情况下，提升近20%的附加值。

每一条政策背后，都是伯乐为进一步寻找“千里马”作出的努力，这些努力和“百万年薪招聘导游”一样，让人看到了浙江的决心，自然也孕育出了培养“千里马”的沃土——2022年，一个“浙江00后刮腻子刮成世界冠军”的词条冲上热搜。这个来自温州的男孩，凭借将一件事做到极致的本领，让全世界看到了中国蓝领的风采。

“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”100多年前，浙江人龚自珍在自己的诗作《己亥杂诗》中发出喟叹。如今，无论是浙江媒体界“百万年薪招聘CTO”的大事，还是旅游界“百万年薪招聘导游”的盛况，都有力地回应着前辈诗人曾经的呼唤。

（执笔：刘俏言钱关键 共享联盟·开化吴莉莉）

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