订单火热背后有冷思考

满载着大笔订单，一些参展企业回国后马不停蹄地投入生产。

这次前往米兰的170家温州眼镜企业中，瓯海有68家，其中不少是工贸一体化企业。在企业集聚的中国（瓯海）眼镜小镇，工人们已陆续返岗，车间内一片热闹景象。

“有了这次‘抢回’的订单，工厂生产任务已经排到了5月份，预计后续还会有一拨新增订单。”9日凌晨回到瓯海，顾不上倒时差，张健当天就回公司上班了，日程表排得满满当当。

收获订单只是第一步，更多的挑战还在抢单之后。张健注意到，眼下欧洲消费更趋向理性，更注重产品质量和性价比，客商下单时倾向于小批量、多批次。张健表示，为了适应新需求，目前公司内部组织架构正在调整，产品结构也将进一步优化。

对此，温州唐风宋雨实业有限公司董事长戚永钤深表认同：“这次和客商们面对面交谈，发现市场对眼镜制造的要求越来越高了。”从米兰撤展后，戚永钤选择留在意大利，带着业务员继续走访老客户，对照最新市场需求变化做进一步谋划。

与疫情前企业分散参展不同，这次组团参加展会让温州眼镜企业走得更近了，也有了更深入的交流机会。展会上琳琅满目的海外知名眼镜品牌，让大家深感压力不小：“我们的眼镜有着世界一流品牌的品质，但定价却只有他们的十分之一。”

只有掌握品牌，才能掌握产品的定价权。但目前，多数企业订单是在为国外眼镜品牌做贴牌加工，“走出去”的自主品牌仍然较少。

走品牌化之路，瓯海早有尝试。近年来，当地通过打造眼镜小镇将眼镜产业从生产、分销到终端零售的资源进行了全面整合，还开出了眼镜品牌街区，吸引不少本地知名眼镜企业入驻，开设品牌店。此外，瓯海还申请了集体商标“瓯海眼镜”，提高区域品牌影响力和产业综合竞争力。

这次“出海”，也让越来越多的企业有了紧迫感——必须多出去参加大型展会，加大自主品牌推介。

3月的纽约展、4月的新加坡展……这几天，温州冠豪眼镜有限公司董事长郑志远正忙着准备参展的一批新产品——企业自主设计并申请了国际专利的儿童太阳眼镜。

十几年来深耕打造自主品牌，目前，冠豪旗下“SECG”儿童眼镜品牌已成为国内销售量最大的儿童眼镜品牌之一。“做自主品牌就像养自己的孩子，过程虽慢，但是养好了始终是自家的。”郑志远对中国品牌进军国际市场信心满满。

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