透过温州眼镜，看见更大的市场
杭州网 发布时间：2023-02-13 08:55
新春温州“最大展团”米兰归来，3天带回3亿美元订单
新春伊始，温州就加入了组团“出海抢单”的热潮。2月4日至6日，温州组织农历新年以来“最大展团”——170家温州眼镜企业前往意大利参加米兰MIDO国际光学眼镜展。这两天，参展企业正陆续返程，并带回了好消息：参展3天，意向订单总额已超3亿美元！
出国“抢订单”怎么抢？除了订单外，还有哪些新收获？10日，记者采访了参展眼镜企业、会展服务企业相关负责人，听他们讲述疫情3年来，首次“组团”踏出国门参展的所见所闻、所思所想。
千封邮件不如一次见面
外贸行业内，流行这样一句话：一千封邮件，不如一次见面。这次米兰之行，让温州厚德眼镜有限公司董事长刘兴东有了更深的体会。
“3年没见，老朋友们话题很多。聊家常、分享抗疫经验、介绍企业新产品……关系就这样慢慢拉近了。”刘兴东说，展会现场，一位此前通过邮件反复沟通却迟迟不肯下单的美国客户，与他相谈甚欢，当场追加了一倍订单。
刘兴东介绍，公司专注眼镜贸易，疫情期间与海外客户只能靠线上联系，出现一些老客户流失的迹象。重新亮相国际舞台，向新老客户释放了企业活跃信号，抢回了订单话语权。
“出国参展，是外贸企业获取海外订单最直接、最有效的途径。”瓯海眼镜行业协会会长周爱松介绍，温州是世界十大眼镜品牌的主要供货地区，约90%的产品销往欧美等地100多个国家和地区。创办于1970年的米兰MIDO国际光学眼镜展，是世界上规模最大的专业眼镜展之一。暌违3年，对于出国参展，大家早已迫不及待。
“第一天我们就忙‘疯了’，一刻不停见了16位客户。”温州朗盛国际贸易有限公司销售总监张健告诉记者，这次他们精心准备了光学眼镜、太阳镜、老花镜等200多款新品镜架参展，得到不少新老客户认可，3天共斩获超100万美元的意向订单。
不少参展企业反映，出国前也曾担忧疫情会影响展会，没想到，现场比3年前还热闹。服务企业参展的博观国际展览有限公司负责人徐成松介绍，此次展会共有来自全球50多个国家的1500余家企业参展。其中，亚洲区共有300多家企业，温州企业参展面积占亚洲馆的一半以上。
“政府组团‘出海’，让我们的信心更足了。”不少企业在采访时表示，这次参展企业数量暴增，离不开政府部门大力引导。早在去年12月，温州就已筹划、组织企业“出海”抢订单。前不久，温州还公布了《2023年度市级境内外重点国际性展会目录》，对参加重点展会的外贸企业展位费给予高比例补助，对企业自行参加一般性国际性展会的展位费加大补助力度，大力支持外贸企业赴境外参展。
来源：浙江日报 作者：记者 黄珍珍 王艳琼 共享联盟·瓯海 庄苗苗 编辑：高婷婷
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