当年骑摩托到三岔路

丢三局硬币选了义乌

“现在还是以夫妻店为主，我们行业协会的注册会员有1300多家。”义乌丽水商会超市行业分会会长鲍可明就是李爱珍嘴里说的表弟，来义乌已经开了12年超市，他把六七十位亲戚朋友老乡都带入这个行业。

说起当初来义乌打拼，45岁的鲍可明觉得非常有戏剧性。当年贩卖香菇的他开车经过义乌，结果翻车受伤在义乌住了半个月，这才知道义乌有个全国最大的小商品市场。

回到老家后，一次生意被骗，积蓄所剩无几，他决定骑着摩托车外出闯闯，骑到一个三岔路口，往南是温州，往北是义乌，他把选择权交给了硬币，丢三局，结果代表义乌的正面胜出，开启北上之路。

初来义乌，鲍可明进过工厂摆过小摊干过摩的，最终在副食品店业务配送员这个岗位上稳定下来。几年的配送生涯让他发现，小区超市有三成都是自己老乡开的。

2009年，鲍可明投了40多万，在万村开了一家面积200平方米的超市，这家超市随后成了“黄埔军校”，众多前来投靠他的老乡从这里入门，走上创业之路。

鲍可明现在经营着两家超市，他觉得自己最大的成就不是赚了多少钱，而是把众多老乡带出大山。

“开夫妻店，太辛苦了，我们现在打算走联采联购的路子，已经有60家店加入，我们商会注册了丽水人自己的商超连锁品牌‘物全家美’，开出70多家，只有这样，才能更好地避免进到假货，降低采购成本。”

在鲍可明的计划里，未来还要把城市赚来的钱带回农村，带动丽水老家相关产业的发展，振兴乡村，实现共同富裕。

51712人

温州人在义乌九成自己做老板

一年贡献产值1000亿

温州人在义乌这座城市的经济领域，一直有着举足轻重的作用。

“温商一直伴随着义乌这座城市的发展，最早一批来义乌的温商已经待了40多年了，市场上三分之一是温商，每年的产值超过1000亿元。”姜永忠是义乌温州商会的会长，他说，在义乌的温州人，九成以上在创业，拥有各类企业2万多家，他们商会光会员就有6000多家。

据统计，去年在义乌的温州流动人口有51712人。

“和以往传统的外贸经营模式相比，这些年，温商不断在往跨境电商以及进口贸易方面转，其中进口贸易商中估计八成是温商，去年的进口额超过100亿元，今年准备做到300亿元，从原本的日化产品为主向大宗有色金属拓展。”姜永忠说。

从出口商转为进口商

组建直播团队扭亏为盈

谢清满是最早一批从出口商转为进口商的温商，去年的进口商品销售额超过1亿元。

他的公司位于商城跨境（进口）电商园，整层3700多个平方米。我到公司时，他刚帮客户送一箱红酒回来。

在公司的展厅里，我看到展示着1000多种各类进口商品，他说，现在公司经营的主要是日用百货、母婴用品、美妆护肤、健康生活、红酒美食等。

而在展厅的隔壁，3间直播间里，主播都在忙碌着，他通过后台就能看到直播成交的数据。

谢清满说自己的创业过程并非一帆风顺

“有十几个直播间，一天开播10多场，每场1到2个小时，前段时间，每天线上交易有十几万元，这几天不行，只有两三万元，我们还在想办法破解。”谢清满说。

说起自己的创业经历，他感触颇深，用“坎坷”两字概括。生在温州永嘉大山里的他，13岁就辍学外出打工，踩三轮、包沙发、熨衣服、做鞋子、开餐馆、开出租，干过诸多行当。

2004年，他带着100块钱来到义乌，投奔在市场做生意的亲戚。在积累了一定经验后，开始了自己的创业之路——从橡皮筋、小发夹起家，慢慢闯出了自己的一条海外生意路子。

“主打珠宝饰品，出口欧洲，每年的营业额稳定在3000万左右。”到了2014年，他感觉进口商品在国内会有很大发展空间，就飞到意大利、法国、德国、西班牙转了一圈，坚定了他转型做进口商品的决心。

“意大利一款洗护用品在当地卖26块钱，在国内卖180元，中间的差额非常诱人。”谢清满回来后的第二年成立公司，组建了20多人的团队，第一批价值100万元的货，花一个月的时间，就通过朋友圈卖出去了，这给了他很大的信心，但他没想到紧接着就摔了个大跟头。

为了打造平民化消费的进口超市，他投入了大量资金，最高峰时全国有100多家联营店和加盟店，可这些店带来的不是利润而是亏损，3年时间将此前赚来的6000万元亏了进去。

“实体店经营确实没有想的那么容易，做进口贸易对资金链的要求更高，100万元的货要有400万元的现金才能转得动。”虽然亏损严重，但他坚信进口商品这条路肯定没问题，在保留十几家超市后，把业务回归到原本的重心——批发上，组建了直播团队，这两年开始扭亏为盈。

“我相信未来义乌会成长为进口货物的集散中心，我们的企业也会跟着更好。”谢清满说。

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