为抢占市场 运营商用优惠获取新客户

专家表示，对运营商而言，新增用户、异网携号转网用户是核心增量。为抢占市场份额，对新用户，企业会拿出高额补贴、低价套餐作为“敲门砖”，这是全行业通用的获客手段。除此之外，套餐迭代快，存量用户没有同步更新也是“新老用户不同权”的一个重要原因。

专家指出，通信行业多年来持续推进提速降费，运营商不断推出流量更大、单价更低的新套餐，但早期老套餐、合约套餐资费结构老旧、性价比偏低。久而久之形成 “新套餐便宜、老套餐昂贵”的现象。

刘启诚：部分老用户办理过长期合约、绑定宽带、电视、副卡等融合业务。套餐被捆绑锁定，无法直接享受新用户专属短期优惠；而新用户无历史捆绑，可灵活选择当期最优套餐。

破解问题需要监管部门运营商多方协同发力

运营商为了自身的发展而重视新用户、轻视存量老用户，但客观上也对消费者造成了权益不公。如何破解“新老用户不同权”的问题呢？

专家表示，运营商转变经营思路，从 “重获客” 转向 “重留存、重服务”，是解决问题的核心，也是企业长久发展的必然选择。

刘启诚：解决 “新老用户不同权”，需监管引导、运营商转型，多方协同发力，逐步实现新老用户权益平等，从 “价格竞争” 转向 “服务竞争、价值竞争”，才能让电信行业在提速降费的大背景下，实现企业盈利、用户满意、行业健康可持续的多方共赢。

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