“泼天的流量”

一度成了“麻烦”

去年冬天，“鹅腿阿姨”火热出圈。随之而来的“热度”使她的生意受到影响，被迫中断。“送货的时候突然有好多人围过来，还有人举着手机相机照相，我根本分不清楚哪些是来取鹅腿的学生，哪些是来凑热闹的。”

陈秀凤的微信本用来与订鹅腿的学生发信息，结果突然来了好几千条信息，好多订单信息也看不到了。鹅腿配送的微信群变成了五六十个，上了年纪的她弄不明白怎么操作。

不仅如此，开始有经纪公司找上门来，甚至带来了几百页的合同；有公司想要为她包装，让她去直播带货；有人通过社交媒体联系她，想让阿姨开班传授烤鹅腿的技术……“泼天的富贵”带给鹅腿阿姨的似乎不是机遇，而是接踵而来的麻烦。

迫于压力，陈秀凤不得不选择暂时歇业。在儿子的帮助下，她开通了视频账号，并发布了一则视频。刚开始她还笑着打招呼，“同学们好……社会关注量太大了”，一句话还没说完，她的眼泪就在眼眶里打转，声音也哽咽了，“我就想平平安安地做烧烤，人流量太大，压力太大，我都不敢干了。”

经过短暂的休整，陈秀凤恢复了烤鹅腿生意。回想起那段日子，她说：“稍微有点打搅我的生活，但这真是小事儿。”对于利用流量变现，她更是“从来没考虑过”，只想安静地“赚点小钱”。

“鹅腿阿姨”成功创业的秘诀

在北大的论坛现场，陈秀凤谈起了自己的“生意经”：“一是讲规则，和同学们建立信任关系，好多同学信任我，才会在鹅腿群里直接转账付钱，大家形成良性的信任。二是保证做良心活，不能让顾客遇到食品安全的问题。”

陈秀凤语重心长地说，人不管做什么事，要持之以恒，但有时候也不要去盲目地去追求你的事情。“我是这么认为的：做事讲道理、讲规则、有规矩。”

持之以恒和讲良心，不随波逐流，也不唯利是图，踏实地、认真地烤好每一只鹅腿，这便是“鹅腿阿姨”成功的秘诀。

如今，攒了一些积蓄的陈秀凤和老伴，为了给两个孩子更好的生活，想继续把烤鹅腿的生意做下去。他们在学校不远处租了一家店铺，近期将开业，准备在店内烧烤鹅腿，再给学生配送。

交流尾声阶段，陈秀凤说，这些年她感觉到了学生们生活忙碌，但她希望大家能劳逸结合。她寄语同学们，“人生之路很漫长，不是一步就能迈过去的。年轻的你们充满了生机，每个人都是自己的英雄。”

脚踏实地

持久地为自己的生活努力

祝福“鹅腿阿姨”

未来越来越好

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