“长时间直播带货后，好的本子不会再选择你”

盘点各大平台的知名明星主播，不难发现，他们几乎半放弃了自己的演员事业，偶尔客串新剧配角有之，但极少再担纲男一女一角色。

“如果不是单纯没戏演，演员专职直播带货在我们看来是一种非常不爱惜羽毛的行为。”资深制片人宋一直言：“从制片人的角度看，如果这个明星长时间直播带货，我们是不愿意再用他的，越S级的项目越不愿意。”

“因为主播就是一个站台的销售，观众需要他夸张的反应，整个人的特质会在直播间暴露无遗。但演员需要一定的神秘感，就像综艺上多了，观众再看他演戏会有点出戏。”宋一说。

因此，宋一奉劝所有上升期演员要眼光长远一些：“当你还在这个行业里积累作品的时候，长期直播带货是非常损耗你的口碑和精力的。”

而作为经纪人，在邵阳看来，经纪公司规划明星参与品牌站台、推广、代言等商业行为稀松平常，直播带货却需要慎重考虑。“首先要尊重艺人的意愿，很多艺人是不太愿意去做这件事情的。带货直播非常损耗人的精力，大部分都是 3 个小时起。”

“这只是直播的时间。前期你要熟悉选品、了解信息、描述卖点。直播结束以后还要跟直播团队复盘数据、卖品和突发性问题。专业的主播不是那么好做的。”

邵阳还强调，在带货直播中，如果某个品牌出现了口碑问题，或者哪句话说错了，演员就会面临舆情风险：“在你的直播间里，你作为专职的主播，利用平时在演艺事业上积累下来的口碑、名气和国民度产生了直接的经济效益，那你同时也要承担风险。”

“行业里面哪个团队又敢用你这个有风险的演员呢？”

除了影响接戏，长期直播带货还可能损害艺人的商业价值。就职于知名广告公司阳狮集团的俞静佩告诉记者，广告公司会对明星做背调，判断其人设调性、带货能力、舆情风险等等。明星直播带货作为其长期工作的一环，会被纳入背调范围内评判。

“高端品牌选择代言人的时候，更看重明星的影响力、高级感，以及明星形象与品牌调性的匹配度。”俞静佩直白地说：“高端品牌的消费人群多是精致、沉稳、追求美的人群，如果选取形象比较夸张、声嘶力竭的代言人，会打破自己建立起来的品牌印象，说白了就是这个人看着不高级，跟自己品牌的调性不一样。”

“有底气的演员，永远只占据行业里的1%”

既然直播带货行业鱼龙混杂，风险难评，并不是演员实现长期主义的好途径，为何明星们纷纷投身这一赛道？

其实苑琼丹早已给出了答案：直播带货酬劳高，且可以摆脱当演员的不安全感。

在影视产业降本增效的当下，许多演员自降片酬仍然接不到戏；影视剧回报周期过长且有爆雷风险，如今的资本不再倾向于投资影视行业。“不管是在内地还是在香港，演员往往面临被动选择，而时运和市场又瞬息万变，年龄增长还会让演员戏路逐渐受到限制。”宋一认为，苑琼丹口中的“没有安全感”并不是在夸大其词。

“能走到塔尖的演员，永远都只有那一小撮人，而且这一小撮人还在变化。现在火的演员，以后也有可能过气。能特别有安全感的演员是非常少的，可能只占这个行业的1%。”

因此，对比周期长、回款慢、不确定性大的影视项目，能快速反馈的直播带货对于演员来说有极大的吸引力：“拍戏可能要进组三五个月甚至更长时间，但直播就是一晚上的事。很多演员分阶段拿钱，这个片子如果发行不出去或者上映不了，这笔钱他们就永远拿不到。但直播的商业反馈是很直接的，你当下就可以知道挣了多少钱。”

“一晚上就能捞回来几十万，上亿销售额的直播间分成更多。所以像苑琼丹这样有点过气的老演员，想要有收入，但是又没有合适的戏演了，就需要一个快速变现的方式，直播带货恰恰能给他们带来安全感。”

然而，每一个岔路口的选择，往往都被命运标好了价格。“苑琼丹们”选择息影进军直播带货赛道，到底是迫于生计的无可奈何，还是为挣快钱而不惜羽毛，我们不得而知。未来他们会功成名就，还是黯然退场，我们也无法预测。

“梦想还是面包，‘二选一’的时候，你觉得哪个更重要？在人生的分岔路口，他们只是做了该做的选择而已。”

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