中新网北京11月3日电(刘越)看过周星驰电影的你，绝不会对苑琼丹陌生。

《唐伯虎点秋香》中“风华绝代”的石榴姐，《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鸨三姑，《封神榜》中乐观通透的殷十娘，三个经典配角奠定了苑琼丹“黄金绿叶”的地位，不少观众更是称她为“唯一能和周星驰抢戏的女演员”。

然而这样一位有资历、有演技的港圈老戏骨，却在近期宣布自己暂时息影，将全面投入直播带货行业。据香港媒体报道，苑琼丹称，直播带货的酬劳比当演员吸引人，还可以摆脱当演员的不安全感。

一石激起千层浪。网友们反应迥异，有人表示理解，有人强烈支持，也有人提出质疑：演员收入这么高，怎么会有不安全感？

“莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年滤镜卖惨？”

“纵然香港老戏骨，也可能面临职业困境”

“相对于内地演员来说，香港的这些老牌演员，尤其是电视演员，生存是蛮困难的。”

曾担任某一线男演员经纪人的邵阳直言，“香港影视产业更成熟，更工业化。大部分香港演员拿固定工资，待遇跟内地演员没法比。就算来到内地拍戏，也要跟公司算分成。”

邵阳透露，近年来港娱大环境下行，“以前优酷、腾讯还会买一些港片，或者联合制作出品一些新剧，但现在精品港剧相对少了，在平台能卖得起价钱的剧也少了。”

公司开不起项目，演员自然降低收入，以致一些香港演员转行当司机、英语老师、高尔夫教练等的消息出来后让网友唏嘘不已。

早年间，片酬的差异和市场的收缩让不少香港演员选择北上内地拍戏。然而却出现“水土不服”，加上近年来内地演员市场趋于饱和，众多港星在内娱举步维艰。

这个时候，利用观众认知度来进行直播带货便成了港星们发展事业的第二曲线。曾志伟、王祖蓝、钟丽缇、陈浩民、陈小春等知名演员纷纷入局，今年3月份TVB淘宝直播间内，视帝陈豪携当家花旦陈敏之同台带货的操作更是一战成名：累计观看人次超485万，淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万，全场销售额突破2350万元。

苑琼丹选择在这个时机入场，似乎颇为“天时地利人和”。而服务于知名广告公司蓝色光标集团的洪林却向记者表示，她并不看好苑琼丹的此番操作：“这很难评，直播带货隔行如隔山，我祝她成功吧！”

“直播带货看似简单，实则隔行如隔山”

直播带货并不是港星专属。从第一批吃螃蟹的柳岩、李湘，到已成长为抖音头部主播的贾乃亮、黄圣依，再到今年入场小红书直播间的董洁、伊能静，现如今明星向直播带货领域高歌猛进已是常态。

然而在洪林看来，他们的成功难以复制。

洪林介绍，明星专职带货，收入来源于广告推广和销售佣金。前者是直播间品牌露出的广告费和品牌商品销售的坑位费，后者是商品销售的佣金提成。

“一般情况下，演员会和MCN机构签约，收入按照一定的比例给到公司。具体抽成需要双方协定，但明星的话语权比较大。”洪林透露：“明星本人主要负责出镜讲解，准备阶段的脚本、话术一般会有专业团队策划，有些品牌方也会给到指定话术文案。但并不是每个明星上来带货就能带明白的，陈小春、小沈阳、杨坤都‘翻过车’。”

“苑琼丹抖音粉丝两百多万，爆款条数也不多，本身账号没做起来的情况下，贸然入局直播带货，不一定会成功。”

而在某MCN机构工作的安琪则说得更直接，“既然苑琼丹已经宣布日后要专注直播带货，那她大概率会签一个MCN机构，这个公司专门负责把她的直播项目做起来，签的合约应该也以GMV (商品交易总额)的提成为主。”

“但是据我所知，苑琼丹的带货成绩其实不太好。之前业内有消息说她短期合作过一个头部MCN机构，但因为她不太带货，所以没有续约。”安琪透露：“因为按照合约，咖位大的演员能拿无责佣金，收入也是明星赚大头，这种情况下如果卖不出去东西，与其签约的MCN机构很可能亏损，会选择不续约。”

据飞瓜数据显示，在90天内，苑琼丹带货商品数量繁多，种类繁杂，涉及个护家清、食品饮料、家居用品等领域。四场带货直播销售额共计10万-25万，客单价仅为76.5，成绩确实不算亮眼。

值得注意的是，苑琼丹签约的MCN公司“国广传媒”旗下达人寥寥，并未孵化过头部达人，“造星”能力还有待商榷。因此选择息影之后，如果直播带货无法达到预期，苑琼丹极有可能面临进退两端的尴尬局面——毕竟转型主播容易，重回演员行业，市场就不一定买账了。

苑琼丹带货数据评估。飞瓜网页截图

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