一个月干完以前全年的活

位于山下湖的“华东国际珠宝城”是全球最大的珍珠批发交易市场，从原珠、珍珠首饰、珍珠工艺品，到珍珠美容保健品一应俱全，2008年开业以来入驻的商户已经从300多家拓展到800多家。据说疫情期间，山下湖的大多数珠宝商在直播，这也让更多人了解到珍珠，为珍珠的大火奠定了基础。

山下湖镇一名主播直播推介珍珠产品 新华社图

珠珠说去年开始做代购时，珠宝城的一些档口就被代购围满了，大家都瞄准了“无成本”带货。到今年三四月，珠宝城的人越来越多，门口的停车场一位难求，连酒店都住满了人，几乎都是来做代购生意的。

尤其是5月在母亲节和“520”的加持下，整个市场的人流空前爆满。“我经常去的那家档口之前晚上七八点差不多就下班了，但5月开始他们一直干到后半夜，打包到次日凌晨。老板说一个月就把以前全年的活都干完了。

潮流文化也带动了珍珠的市场需求。电影《消失的她》路演时，倪妮佩戴的各种珍珠首饰，就掀起了一股珍珠热。“珍珠”在小红书平台的浏览量也一度飙升，相关笔记达到604万+，相关商品296万+。一些高级珠宝品牌也开始走潮流风，不规则的形状给设计师们有了更多的创意和发挥空间，这也让国内一些珠宝商开始争相模仿高奢平替。

图片来源：@倪妮工作室和@电影消失的她

希希算是珠二代，父母也是从事珍珠行业的，几十年的沉淀在这一两年忽然爆发。除了抖音直播，她还通过小红书等平台宣传自家的珍珠，粉丝群经常有人发来照片向她求明星同款。虽然生意还不错，但希希总觉得还是缺少一些核心竞争力，她打算摸索海外市场，把珍珠卖出去。

“国内市场虽然火爆，但竞争激烈，海外有很大的市场空间，不少做跨境电商的现在也开始做珍珠了，我想着别错失了先机。”不过对她来说，开拓海外市场还有个直接的难题，那就是需要懂珠宝又懂电商的综合性人才，这需要时间来培养。

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