为什么眼下的年轻人喜欢珍珠了？

电商直播是个契机。在珍珠进入电商直播行业之前，很多年轻人对珍珠并不了解，以为珍珠只有又大又圆的白色珠串这一种，直到在直播间刷到美女主播佩戴的各种款式新颖、颜色多样的珍珠时，仿佛打开了新世界的大门。而它们的售价也比想象中友好，一支口红的价格差不多就能拥有主播同款。

一串淡水baby珠项链身价涨了一倍多

买的人多了，供需关系失衡，涨价成为珍珠绕不开的话题。蒋慧娣说，现在的珍珠一天一个价：“以一条3mm的baby珠项链为例，去年一条差不多品相的138元左右，而今年零售价直接卖到300元，这还是比较有良心的商户，平均只赚十几二十元的。”

蒋慧娣是诸暨本地人，她说自己之所以能坚持做珍珠，主要是有亲戚在从事珍珠养殖，可以用更优惠的价格拿到更好的货。

“珍珠涨价有许多原因，比如诸暨当地为了保护水源，降低了养殖规模，还有些大的珠宝商看到行情好也开始囤货。另外就是人工成本的上涨。”蒋慧娣介绍，无论是baby珠还是小米珠，因为珍珠本身尺寸小，打孔难度大，对人工的要求自然也就更高，她听说有珍珠工厂最高曾开出一天600元的人工费。

珍珠火了，很多人看到商机纷纷加入。珠珠就带过不少朋友一起做珍珠代购，但她听到反馈说生意不好做，大多做了几个月后就退出了。“现在整个珍珠行业看着很红火，但成本越来越高，各种涨价，如果是新入行的确实赚不了什么钱。”

海水珠的涨价势头也很猛。希希进入珍珠行业8年多，一路看着海水珍珠价格上涨。以海水baby珠串链为例，以前1500元已经可以买到品质很好的，但今年即便是进价也基本要2000元左右。更离谱的就是最近被炒得很厉害的keshi珍珠，一度按克售卖，每克售价高达288-388元。

大溪地黑珠串和海水keshi的混搭

希希家主营的是高端海水珍珠，这两年因为价格上涨也不得不转变思路，改走“亲民”路线。“好品相的珍珠根本不愁卖，但我愁的是拿不到那么多好货。”

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