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杭州网 发布时间：2023-09-17 11:39
用不卷的方式在印尼赚钱
说到给中资企业在印尼发展的建议，印尼中华总商会主席张锦雄建议：“第一要守法，第二更要尊重当地风俗文化。”
尽管印尼信奉的宗教众多，但80％的民众以信奉伊斯兰教为主。
英国作家伊莉莎白·皮萨尼在《印尼Etc:众神遗落的珍珠》中分析，印尼的城市化和人口迁移冲淡了昔日支撑大众生活的部落制度和集体文化，但是宗教信仰重新为人们创造了一个熟悉安适的世界，并且成为某种鲜明的身份标记，还可以将宗族观念强烈的印尼人凝聚在一起。
自苏哈托时代以来，印尼每位国民都必须在身份证上注明宗教信仰。伊斯兰教规定，每个穆斯林每天应祈祷5次：分别是凌晨4点、中午12点、下午3点、晚上6点和7点左右，每次祈祷大约10~15分钟。
KUPU在印尼的办公区，专门为穆斯林员工设置了礼拜室。MAX介绍说，该公司的推广中心设在印尼，99％的员工是当地人，其中大部分对宗教信仰极其虔诚，上班时间通常会赶上中午和下午的两次礼拜时间，如果公司不提供场地，员工跑到外面做礼拜，反而不利于管理。
不只是多宗教国家，印尼还有上百个民族，200多种民族语言，和数不清的节日。企业不但要给员工放假，还要支付宗教节日津贴，不同工龄员工的津贴发放金额不同。企业如果在节日来临前7日内不进行支付，则有被罚款的风险。
此外，印尼法律对加班有着非常明确的规定。工作日加班的第一个小时，是时薪的1.5倍，之后每加班一小时，是时薪的2倍。如在休息日或法定节假日加班，计算方法又有所不同，且加班必须取得劳动者同意。“当地人热爱生活多过工作，到点下班，加钱都不来加班，一点都不卷。”Max说，当地最常见的一句口头禅是，“不是还有明天吗？”
不了解印尼风俗的中国企业家对此很是挠头，甚至会简单粗暴地得出结论：当地人不上进，不爱工作，没事就休假，做事拖沓，工作效率低。
印尼当地人同样不理解，“从早到晚只想钱，过着吃饭、赚钱、睡觉、赚钱、翘辫子的生活，究竟有什么意思？”
印尼更像是一个自足的世界。地处赤道的印尼横跨了三个时区，由一万七千多座岛屿构成，这片季风吹拂的土地只有旱雨两季。尽管印尼国土面积只排在世界第十五名，但却拥有富饶的土地。为当地孕育了产量甚丰的稻田，许多地方每年可种三季稻米。棕榈油、橡胶、咖啡、茶叶、烟草等经济作物产量排在全球前列，煤炭、镍等矿产资源丰富，还有太阳能、风能、地热、洋流能等丰富的再生资源潜力。
但其中大部分人的日子过得并不算富足，可他们并不着急，悠闲度日，如有余钱，也都拿去消费，而非储蓄。英国作家伊莉莎白·皮萨尼观察发现，“印尼有三分之一的年轻人全然不事生产，五名成年人当中有四个人没有银行账户，银行却不断借钱给民众买东西，而非让他们拿去创业。”
“关键是能否理解当地民俗，把企业管理和当地文化结合好。”刘城举例说，OPPO进入印尼后聘用了大量本地员工，经常组织活动，一大帮年轻人唱唱跳跳，活力十足，同时也靠当地年轻员工地推品牌和扩展门店，很快占领了手机市场。
即便是KUPU这家互联网公司，最初推广时也养了上百人扫街地推、组织各种线下活动，触达商家后，再结合线上推广。“印尼一定要靠线下渠道获客，国内那套裂变营销、私域流量的玩法在印尼行不通。”全迅超说。
来源：中国新闻周刊 作者：记者 李明子 编辑：管鹏伟
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