一家浙企连续九年的进博故事

在一批外国名企扎堆的消费品展区，浙江企业特美刻的展厅人流格外火爆。有来拍照打卡的人，有来看个新奇的人，还有来谈订单的外国采购商，拿起杯子仔细打量、询问。

连续九年参展，杭州特美刻实业有限公司算得上是进博会“老友”了，而今年，特美刻不仅带来诚意十足的新品首秀，展位也有了更新扩容。

特美刻品牌销售负责人任伟站在展台边，颇为感慨：“以前展位还比较小，在偏僻通道里，最早只有60平方米，后来变成100多平方米，今年有200多平方米了。”

进博会来的群体和广交会、礼品展等专业展览不太一样，有采购商，更有大量的普通消费者。今年特美刻展台的布置更清晰了：一侧是面向B端的定制产品，另一侧则摆满面向C端的产品，供观众近距离体验。

“这次除了一个岛台展示B端定制款，剩下的展品大都是C端的新款，我们想来看看能不能碰到一些机遇。”任伟说。

展厅里，人们围观最多的是挂满一整面墙的蘑菇杯，杯身迷你可爱，造型时尚新潮。这是几个月前刚上的新品，可以装酒水，也可以当包上的挂件，“首批货上了5000个，不到两天时间，线上就卖光”。

不过，现场最抓眼球的，是一款罩在玻璃柜子里的金杯。这是特美刻首次展出的“女王杯”金杯，被人们称为“宇宙最贵保温杯”，杯盖采用实心黄金打造，每个尖尖上镶嵌一颗钻石，杯身镀金，售价68万元。

展台另一侧，一组颜色梦幻的钛杯，是本届进博会特美刻的重头戏。钛咖杯主打时尚的金属梦系列、彩幻系列、黑金系列，还有俗称“冰霸杯”的大容量杯型，可搭配背带饰品，还有梵高系列、朱炳仁联名等文创产品，也吸引不少人驻足。

如今，谁抓住了年轻人的心，谁就握住了市场和未来。任伟告诉记者：“这一组钛咖杯，首发官宣当天，销量就突破了2000万，直接卖爆了。我们把杯子做成时尚单品，满足年轻人的情绪价值。”

这一段长达九年的进博故事，其实更是一个国货创新的故事。

九年里变的是产品，不变的是创新的动力。任伟说：“这次参展聚焦于品质升级与文化创新的主题，我们想在国际舞台讲好国货品牌故事，还有以科技创新赋能健康饮水的生活方式。”

从最早60平方米的小展位，到如今火爆的大展台，特美刻的每一次进步，都是这家浙企读懂市场、追赶年轻人的生动缩影，也是企业跟着进博会一起成长的注脚。

看风向也看容量，义乌老板们的“生意经”

11月5日，第九届进博会开幕。义乌市富恒日用百货商行负责人龚建军再次启程赴上海。这是他第二次参加进博会，目的很明确，也很朴素——“再去看看，碰碰运气”。

龚建军做日用百货贸易，主攻厨房用品，锅碗瓢盆是他的主业。他的生意分两块：内销和外销。内销偏向国内知名品牌，外销以非洲和东南亚市场为主。

正因如此，他对成本与性价比格外敏感。“进口产品价格比较高，进口之后再出口也没那么简单。”他说，目前经营的产品仍以国内为主，“老百姓也能接受”。

去年第一次进博会，他没找到特别合适的产品，却看中了一个“风向”。“锅碗瓢盆的配色、工艺、设计这些，看看外国企业有没有新颖的地方，可以借鉴一下。”

今年再去，他没有锁定某一款具体产品，也没有明确要谈哪一国的供应商。“不限国家，就想尽可能多了解一下情况。”在他看来，厨具领域中国制造已经走在前面，“好多国家的炒锅、煎盘，都是从中国进口的。”

对龚建军来说，进博会不是一张采购清单，而是一扇观察全球市场的窗口。第二次赴约，他带来的是一家义乌小商户对风向的敏感，带回的可能是下一季锅碗瓢盆里的新配色、新工艺。

与龚建军的“看风向”不同，义乌市庚沃贸易有限公司总经理黄宝明今年是带着产品去参展的。作为日本家居清洁用品品牌酷优客的总代理，庚沃已连续多年赴会。

2022年第一次参展时，企业订展时间较晚，展位比较偏僻，黄宝明心里并没抱太大期待，结果却“意想不到”，偏僻展位照样收获了不少客人。那次经历让他明白：进博会的价值，不只是展位大小，而是市场容量的大小。

今年，庚沃再度奔赴上海，黄宝明带来的是高端洁净洗护产品，专注植物洗护赛道。“今年进博会，我们要签下全年1000万美元的订单，市场在扩容，我们的订单规模稳定上升。”

“我们今年带来了一款来自日本的防衰洗发水，这是我们的新品，它添加了多重养护成分，主打头皮抗衰养护。”黄宝明介绍，这个品牌在日本已有84年历史，久经市场检验。日方开发出产品，中方负责组织消费者体验、收集市场反馈，双方配合默契。

连续多年参展，庚沃收获的不只是曝光。黄宝明说，这几次参展下来，企业已和国内大型医药系统建立起长期联系，国家机关、企事业单位劳保采购等意向订单也随之而来。

最懂市场的义乌人，他们的进博“生意经”很实在：一次参展，让更多人知道；年年参展，就能让“知道”变成长期合作。

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