一枚徽章：

省属国企的担当

在广交会现场，记者见到了浙江省土产畜产进出口集团董事长张斌。他小心翼翼地从口袋里掏出了一枚徽章，如获至宝。

昨天座谈会结束后，每位出席的代表都领到一枚专属纪念徽章，每一枚都刻有独有的编号。张斌拿到的是051号。

徽章的背后，是一段让张斌无法忘怀的奋斗史。

1994年，他还是业务员时就参加广交会，见证展会从流花馆走到今天体量宏大的琶洲展馆。早期，土畜集团经营品类五花八门，剪刀、麻布、土产杂货都曾是出口主力。后来慢慢转向畜产品加工实业，奠定工贸联营的底色。

这些年，土畜集团把产业链触角伸向缅甸、孟加拉国、柬埔寨，构筑供应链的“安全缓冲垫”。

这并非易事，地缘与政策的波折常伴，但这条路必须走。这样的笃定，效果正在显现——前三季度，土畜集团出口业务同比增长超20%。

张斌说，本届广交会，土畜集团来了上百名业务员。每一个时代的外贸业务员都不一样，但都必须勤奋、专注、诚信。老一辈靠展会面对面洽谈、电报传真拿下订单；新一代要懂线上获客、跨境链路、绿色贸易规则。

开展第一天，他就去逛了一圈科创展台，看了不少新东西。比如带按摩功能的护腰、内嵌蓝牙耳机的帽子，连他都有了当场把样品买走的冲动。

他生出一个感悟：老牌外贸企业沉淀下的渠道、合规、谈判能力，不该只服务自家业务，也要为科创中小企业出海搭把手，帮技术出身的创业者少走弯路。

一只仿生手：

广交会新人的期待

如果说衬衫、徽章，沉淀着数十年外贸的厚重过往；那强脑科技的智能仿生手，则代表着浙江外贸新质生产力的全新启航。

“这次能够和几位参加广交会多年的浙江企业家一起参加座谈会，我觉得非常荣幸，也很受鼓舞。”强脑科技创始人兼首席执行官韩璧丞早早来到了座谈会现场，在人群中寻找是否有熟悉的浙商面孔。

“广交会70年，浓缩的是中国从艰难起步走向繁荣发展的历程。”他感触颇深。

这并非强脑科技初次踏上广交会的展台。

2024年他们首次参展，开展两日展位便迎来上万名海外客商驻足。本届，他们带来全新智能仿生踝，搭配可以读取神经信号的仿生手。

“总理在座谈中特别提到，广交会秉持‘广交世界、互利天下’的宗旨，不仅成为中外经贸合作的纽带，也成为增进理解友谊的桥梁。”韩璧丞与记者分享的这个话题，似乎正成为新一代外贸人的一个共同命题：技术的内核，无关炫酷概念，回应的是人类共通的朴素诉求——“无论来自哪个国家、说着哪种语言，大家对健康、对生活质量的向往是一样的，我们想要帮助肢体障碍人群重新获得行动的能力。”

对这家技术出身的企业而言，广交会的价值早已不仅是签下单子。来自全球各地的康复机构、合作方在这里相遇，真实的海外用户场景反馈，又反向推动产品迭代升级。

当然，科创企业长于技术，却往往欠缺成熟的海外贸易实操经验，这也恰好和老牌外贸企业形成互补空间。

三个小物件，代表着三条不同的开放之路。

做丝绸的民企，用工艺创新为传统产业破局；省属老牌国企，跳出简单买进卖出，向外布局供应链应对时代变局；科创新生代，带着脑机接口这类新质生产力产品，叩开全球市场的大门。

1981年，浙江作为正式代表参会，仅仅12家企业走到广州。到今天，浙江交易团已达7700余家企业。

这一过程中，老广交没有退场，新选手已然登场。我们期待，浙江企业走向世界的步伐越来越快。

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