多元市场怎么拓

除了转向内销，发掘海外多元市场也是应对关税的举措。

2018年中美贸易摩擦以来，外贸企业都深知单一市场的风险。

比如消费电子类产品的不少元器件从美国进口，关税增加导致零部件成本上升；成品出口时，关税部分转嫁到商品定价，也冲击了美国市场的销量。因此，很多企业早已开始谋划“把鸡蛋分散在不同篮子里”。

走进浙江形象展区，浙江极客桥智能装备股份有限公司工作人员正在演示照明无人机。作为全球唯一一家量产照明无人机的企业，极客桥近三年大力拓展多元海外市场。

极客桥工作人员正演示照明无人机。记者 张迪 摄

企业创始人胡克飞告诉涌金君，营销人员走访了31个国家和地区，已接到来自欧洲、中东等市场的订单。这些照明无人机应用广泛，将进入应急救援、煤矿、体育、影视拍摄等多个领域。

他特别看好中东市场，“因为气候炎热，人们有大量的夜间户外活动需求，市场潜力非常大。”

今年，极客桥还计划在日本成立分公司，进一步建设经销点和生产基地，提升全球供应链的安全稳定性。

“国际贸易环境复杂，美国关税政策虽然目前对产品友好，但存在不确定性。”他说，接下来，企业计划在海外通过贴牌生产、经销商代售等合作模式，分散贸易风险。

“以前我们认为‘一流企业做品牌、三流企业做产品’，但未来逻辑也许会转变。谁有创新力、制造力，谁才有话语权。”在胡克飞看来，最终要靠产品力说话，“只有品牌，没有制造，产品就无法落地。把制造核心环节掌握在自己手里，中国制造也会成为最大的‘品牌’。”

同样在日本布局，今年以来，浙江毫微科技有限公司迎来了爆发式增长。

该公司主营采集仓和3D打印设备，去年结合二次元手办文化，开发出自助3D打印设备，可以为Cosplay爱好者量身打造自己的手办。

毫微科技的3D打印手办。记者 张迪 摄

“日本是‘动漫之都’，本身有很庞大的二次元受众基础，去年我们尝试对接日本客户，很快受到市场欢迎。”浙江毫微科技3D打印首席运营官陈涛说。

目前，毫微科技的产品还进入到新加坡、南非等新兴市场。“近几月订单已经排队，制作周期从15天延长到20天甚至一个月。”他说，原本企业计划参加5月的中东欧博览会，但因为产能不足，将在明年继续开发中东欧和中东地区的业务。

事实上，即使没有“对等关税”，拓展多元市场也是企业长远发展的目标。

“穿越周期的企业，不会去纠结不可控因素，而是始终推进全球化布局和供应链优化。”王鹏铖说，十年前布局的东南亚生产基地，近些年对冲了部分关税风险；今年，凯喜雅谋划在欧洲布局生产基地，同步推进转内与拓外，让海内外供应链体系更加稳定可控。

在美国“对等关税”的纷扰之外，中国的巨大市场向世界打开，全球71个国家和地区、4100多个品牌来到海南，拓展合作版图、共享发展机遇仍然是这个时代的核心命题。

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