前不久一早，浙江佳禾竹业科技有限公司董事长何品才就来到办公室，与风尘仆仆赶来的荷兰摩索国际有限责任公司创始人雷内·扎尔挤坐在一张沙发上，兴奋地规划着今后的合作。

今年是佳禾和摩索深入合作的第十一个年头。佳禾公司是一家从事重组竹地板研发、制造、销售的高新技术企业。摩索公司则是开发可持续竹产品的国际知名企业，开创了酒店、体育馆、博物馆在内的多元竹材应用场景。

62岁的何品才，丽水人，风风火火，胆大心细，是个“急性子”。

68岁的雷内·扎尔，荷兰人，温和严谨、不紧不慢，是个“慢性子”。

这对性格迥异的“跨国伙伴”是如何走到一起的？

两人的牵手，源于一个跨国订单。

2011年，世界经济温和复苏，国内重组竹产业萌芽起步。49岁的何品才抱着试一试的态度，组织企业与中国林业科学研究院、北京林业大学、南京林业大学等高校院所进行产学研合作，开发重组竹户外景观用材生产线。创新应用“竹木重组”“高炭防腐”等技术，持续3年开展攻关，开发了一系列由竹材料重新组织并加以强化成型的强耐腐、高强度、不霉变的竹质新材料，用上黑科技的户外重组竹地板、墙板等产品成功申请了国家专利，逐步向国内园林绿化和建筑材料等高端市场进军。

2013年6月，何品才接下了第一个海外订单——来自摩索公司的年均10万平方米的户外重组竹地板，用于户外栈道建设项目。当时全球户外重组竹市场主要被欧洲企业占据，摩索的订单，对何品才而言是个“意外”。

竹丝是户外重组竹板材的关键原材料，可国内重组竹板材市场几近空白，原材料供应十分紧缺。遍寻原材料无果后，何品才决定自己生产。他花了10余万元买来生产设备，优化竹丝条生产线，调试碾轧轮参数，边生产边改进，抠图纸抠细节，攻克竹丝疏解技术。生产期间，摩索要求竹板侧面打孔和开槽，可重组竹硬度高，采用普通木材加工设备锯切时锯片会飘，没切几刀机器就冒烟了，技术人员把电机拆了，换上6倍功率的机器并加装输送装置，从原来的三次锯切成型变成一次成型。耗费大半年，终于以99.8%的合格率啃下了这块“硬骨头”，让雷内·扎尔刮目相看。

佳禾生产的货，年底就卖完了，雷内·扎尔决定追加订单。2013年，订单量翻了一番。自此，这对跨国“兄弟”正式“牵手”。

风浪也在考验着这对“兄弟”。受疫情等因素影响，工程施工项目被摁下“暂停键”，国内订单骤降，跨境物流受到影响，佳禾公司生产降至“冰点”，滞销的板材堆满了仓库和工厂道路。雷内·扎尔紧急打来的一通越洋电话，给苦闷的何品才送来了“光亮”。彼时的欧洲，“宅经济”兴起，大尺寸重组竹板材需求量猛增。雷内·扎尔问“能不能加大生产？”“能！”何品才一个“难”字未提，转身四处筹资1.5亿元，新建厂房扩大产能，新建4.2米的长压机生产线，日夜攻克关键大尺寸板材生产技术，在遂昌县委、县政府的帮助下，工厂有序生产，产品得以顺利出海。

“要跟随市场快速调整策略，才能抓住机遇。”何品才决心研发更多优质产品通向更大市场。此后，何品才接连赴德国、西班牙、泰国等国家和地区组织参展。

在风浪中携手同行，在合作中走向共赢。2023年中国政府与国际竹藤组织发布“以竹代塑”全球行动计划，全球掀起“以竹代塑”消费浪潮。德国铁路基础设施更新改造计划，撬动了“以竹代塑”新市场。经长达半年的市场调研、产品打样、竞标评审等，佳禾逐步改进生产工艺、调整胶水配比、优化五金部件等，提供的户外重组竹板材的环保、防水、阻燃等各项指标遥遥领先，成功拿下这一大订单。5年合作期内，佳禾负责生产、拼接编号、打包发货，摩索公司负责协调解决问题、跟进后期服务等。小到每个螺丝尺寸、孔位直径公差等细节，双方都精益求精，保证项目顺利推进。

从最初的10万平方米，到20万平方米，再到如今的120万平方米，10余年间，双方合作的订单量以逐年递增的速度，画出一条上扬的发展曲线，“市场的红旗”也插到全球108个国家和地区。

今年是中荷建立开放务实的全面合作伙伴关系十周年，中荷经贸关系稳步发展，走过十余年的“兄弟俩”正琢磨下一个十年规划。这对老友约定，前瞻布局产业新赛道，加速“以竹代塑”产品规模化和集约化生产，发展竹产业循环经济，推行全竹利用产业模式，让更多低碳、可再生、可降解的竹子走向全球。

【短评】

合作的小舟，可涉大洋

新时代新征程上，浙江正推进高水平对外开放，加快建设高能级开放强省，用好国内国际两个市场、两种资源，拓展对外开放新空间、塑造对外开放新优势、释放开放合作新红利。

在经济全球化浪潮中，“量”的竞争越来越激烈，“质”的角逐越来越凸显，很多行业出现了“内卷式竞争”现象，合作共赢，显得尤为珍贵。

合作的小舟，可涉大洋。佳禾、摩索两家企业因一根竹子结缘，携手10余年，踏遍青山、历经崎岖，战略合作伙伴关系历久弥坚，双方携手共同做大市场蛋糕，也在全球市场合作赋能，发挥出了“一加一大于二”的效果。从这对“跨国伙伴”的合作故事中，我们能一窥开放发展的无限机遇、合作共赢的产业新景。

一朵鲜花打扮不出美丽的春天，百花齐放才能让世界春色满园。浙企扩大“朋友圈”，打开“新空间”，在一场场相互赋能的双向奔赴中，带来一次次共建共赢的新红利。开放的合力，正带来更大的机遇。