进博会期间，多元商贸活动同步进行。11月6日下午，浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会在上海举办。

活动邀请了近70家国际工程企业和国际采购商，工程企业的采购需求涉及工业控制、建筑材料、机械设备、机电设备等多个行业，国际采购商来自秘鲁、塞内加尔、泰国、尼泊尔等多个国家和地区，吸引全省上百家外贸企业参加。

省商务厅对外贸易发展处副处长李琳告诉记者，浙江产业基础好、配套完善，企业拓展市场积极性高，许多外贸企业希望和工程企业加强对接协同，这可以为广大中小微企业的品质浙货创造“走出去”的机会。

“我们最近正好有采购需求！”浙江骏能新能源有限公司供应链负责人虞颖佳告诉记者，近期公司与大洋洲某海岛国家，谈下了“分布式光伏+储能+柴油发电”的微电网项目，项目总共分三期，一期将安装2兆瓦光伏、3兆瓦时储能设备，总投资近200万美金，即将启动设备采购。

现场，对接交流会提前形成了一份采购商名单，可以让外贸企业详细掌握工程企业的采购意向。在近两个小时的对接交流时间里，多家光伏、储能、电缆企业找到骏能新能源的桌签，前来推介企业产品、留下联系方式，“相比展会交流，更加精准，效率更高。”虞颖佳说。

“我们在这一块还是‘小白’。”来自温州的伟成电器有限公司相关负责人表示，企业主营输配电方面的工业开关产品，已进入俄罗斯、印度、东欧等国家地区，因业务发展，希望进一步拓展非洲和中东市场。

这次交流会上，他了解到企业产品与中国电建华东勘测设计研究院有限公司、中能建浙江省电力设计院有限公司等龙头企业的采购需求相匹配，主动前去互换联系方式，“希望后续能进一步对接合作。”

此次对接交流会由浙江省商务厅主办，嘉善县人民政府协办，是浙江省商务厅“千团万企”拓市场增订单行动的一次创新。“以往，展会洽谈是企业拓市场的主流形式，我们希望拓宽企业接单方式。”李琳说，通过搭建这样的交流合作平台，可以帮助企业把握对外承包工程机遇，加强供应链上下游协同，建立互利合作关系，进一步推动浙江省优势产品拓展国际市场。

此外，对接交流会还邀请了全省各地市商务部门参加，和参会企业充分交流对接，并将第一手的信息带回各地，持续服务本地外贸企业。