你的帐篷、天幕、睡袋、折叠椅，很大可能出自金华武义

这两年，露营大火。数据显示，刚刚过去的国庆节，露营旅游订单量同比增长超10倍，人均露营花费为650元左右。其中83%的用户选择过夜型露营产品。

秋高气爽，气候宜人，当大人在天幕下谈天说地，孩子在草地上追逐嬉闹的时候，还有一群人比露营人更开心，他们就是武义的户外用品老板。

据武义县旅游休闲用品协会数据：2021年，武义旅游休闲用品行业拥有规模以上工业企业62家。其中，产值1亿元以上企业14家，产值5000万元到1亿元企业24家，总产值42.68亿元。武义旅游休闲用品产量占全国总产量的30%以上，其中户外用品产量和出口量均占全国的40%以上，目前从业者2万多人，户外用品产品涵盖帐篷、登山包、折叠床椅、睡袋、户外家具等，出口欧美、澳大利亚、日本、韩国、南美等60多个国家和地区。

这是什么概念？武义户外用品的生产和出口占了全国近半壁江山。

入行很早，一直墙外开花

朱晓辉从事这个行业已经18年了，去年他的圣雪集团销售额达到8.5个亿。

“很多人不知道武义户外用品的强大，因为武义主要做外贸。”朱晓辉说，“我们集团主要做户外帐篷、露营的折叠桌椅等，去年10月才正式进入国内市场。”

绿洲旅游用品有限公司是武义第一批生产户外用品的，已经24年了，行业内声名显赫，社会上同样鲜为人知。绿洲总经理李丰说，他们生产的是庭院户外用品，比如庭院帐篷、花园暖房、花园家具等，主要销往欧洲和美国，国内市场是空白，从去年开始慢慢小规模切入国内市场。

“我们都做外贸，国内推广宣传跟我们关系不大，自然国内没什么名气。”李丰说，新冠疫情暴发前，国内对户外用品的需求不高，“很多人从农村来到城里，好不容易买了个房，放着不住，去户外搭个帐篷，可能吗？”

“而欧美户外露营很早就是一种生活方式了，不是我们不做国内，而是早些年国内没有市场。”李丰说。

主攻国内市场的鹿枫户外用品老板吕旗顶也是同样想法。

吕旗顶，80后，资深户外爱好者。因为爱好，对户外用品的体验就很挑剔，吕旗顶觉得别家产品不如意，就自己做。2003年大学刚毕业的吕旗顶开始做户外用品，主打国内市场，主要做露营的炉具、炊具和桌椅。

“虽然我们主打国内市场，但知名度也不是很大，毕竟早些年户外休闲是非常小众化的，大多数人奔波在城里买房的路上，除了户外爱好者，有几个夜里跑到山顶搭个帐篷看星星？”吕旗顶说，“武义的产量大，但大多销往国外，算是墙外开花吧。”

这两年集体将目光转向国内

去年10月，朱晓辉的圣雪集团开始转向国内市场，到今年9月，国内销售额达到了1.2亿元。

“一年，我们从0元到1.2亿，说明国内户外用品市场是真的兴起了。”朱晓辉说，之所以转向国内市场，有两个方面原因：

一方面是受疫情影响，欧美市场在疫情刚暴发的时候需求量大，经过两年的持续上涨，现在后续乏力，导致今年我们很多外贸企业都在消化库存，大客户订单持续下滑，新客户也很难拓展；

另一方面，国内同样受疫情影响，很多人开启了一种新的“返祖”式的生活方式，比如周末露营住户外、吃要吃原生态的等。两相对比，转向国内市场是必然选择。

“由于国内市场相对而言是空白，所以在产品投入和设计上，一般做户外用品的企业压力不是很大，就看谁销售渠道铺设得快。”朱晓辉说，但大家蜂拥而上的时候，要想走得稳、走得远，必须要注意行业细分。

“我们圣雪的理念是‘夏天把家搬到户外，冬天把户外搬到家里’。”朱晓辉说，围绕这个目标，所有与之相关的产品都会陆续研发，所以“连户外露营空调都研发了，作为头部企业，走的是规模之路”。

相对于圣雪的快速“跑马圈地”，绿洲则更为谨慎。

李丰说，大家集体转向国内市场，如果不做精准调研，时间一长，就会形成同质竞争，最后以价格战收尾。但武义的户外用品市场做了这么多年，无论是质量、设计还是运营商，都比较成熟，很多武义企业都选择错位发展。

虽然绿洲的庭院户外用品在欧美口碑很好，但在国内绿洲投放的并不是这些产品，“因为国内露营经济起来了，但庭院户外用品还是相对平静”。

自己的拳头产品打不出去，又不能把鸡蛋全投入国外这一个篮子，怎么办？在前期调研的基础上，绿洲瞄准了宠物市场。

“疫情封控，很多人唯一的陪伴对象可能就是宠物，他们会在宠物身上投入更多的时间和爱。”李丰说，他们现在研发的宠物床、宠物笼子、宠物沙发等，已经开始陆续投放国内市场，效果还不错。

普莱德休闲用品有限公司以前也是主打外贸，主打沙滩椅，圈子里的江湖地位也还可以，但绝没有现在这么牛气——去年3月，普莱德推出了有专利权的野营推车，现在月销30万台，生产规模全国第一。

“因为现在的露营，大家不是简单体验一下，而是拖家带口一起玩，有的甚至会露营好几天，这些生活用品怎么办？人心就是商机，所以我们推出了野营专业推车。”普莱德总经理邹敦干说。

“为什么我们说生产规模第一，而不是销量，因为我们只负责生产，销售交给第三方，这样可以集中优势兵力专攻设计和生产，而销售交给第三方，让利也会给我们带来更多合作伙伴。”邹敦干说，武义的户外用品企业确实都开始转向国内市场，虽然是集体转身，却是有条不紊、秩序井然，因为“我们都是行业老兵”。

国内行业第一为什么是武义？

做外贸，义乌说自己是第二，没人敢说自己第一；做五金，永康是当之无愧的行业老大。为什么与外贸和五金生产密切相关的户外用品行业，龙头地位却被武义牢牢把持着？

吕旗顶的鹿枫公司开在武义，但本人是永康人。对这个事，他是这么理解的：

武义常住人口46万，永康常住人口97万，武义常住人口不到永康的一半，而武义的面积却是永康的1.5倍，“从我们做生意的角度来看，武义人拥有比永康更多的天赋资源，所以大多数武义人的生活态度很悠闲、很从容，而这一点对做户外休闲用品的人来说，非常重要，一个抢抢慌慌的人，是不适合搞休闲产品的，因为抓不住休闲人的心态和需求”。

“除去武义人的心态，武义一直践行全域旅游发展模式。”吕旗顶说，一个常年行走在如画风景里的人，他对户外用品有着天然的亲近感，容易发现商机，武义人天生就有做户外用品的优势，他们缺少的只是一个商机。

义乌人盯着外贸单子，永康人守着门窗五金专长，而背靠永康和义乌的武义，自然会抓住这个机会。早在20世纪90年代末，武义就诞生了第一批做户外用品的企业，在全国都是最早的，像绿洲旅游用品有限公司就是那个时候创办的。

“万事开头难，有了第一个，陆续就会出现第二个、第三个，最终形成一个规模群。”朱晓辉的另一个身份是武义县旅游休闲用品协会常务副会长，他说，武义做户外用品开始得早，自然就形成了规模优势，“比如我们圣雪，产业链上有一堆小公司、小作坊长期为我们提供服务，无论是技术、设计、经验、订单，还是销售渠道上，我们的优势在不断聚集和放大，集群效应也不断地放大，其他地方想跟武义抗衡，不是朝夕之间就能完成的事”。

官方数据显示，今年以来，武义借助“露营经济”，当地80%以上露营装备制造企业营收增长超50%。

目前，武义已经成为全国旅游休闲用品生产规模最大的地区之一，你使用的露营产品，可能正是来自浙江武义。