中国最大的库存市场就在义乌
杭州网 发布时间：2022-06-04 10:17
苏兴旺在自己的店里
库存市场竞争越来越激烈 以前的商品可能在仓库待了5年以上
现在大都1到3年，甚至只有几个月
从范业凯的店出来，记者走进一家日用品库存店。这里展示着1000多种商品的样品，负责人苏兴旺说，货架上，库存货和新货的比例对半分，但普通消费者可能分不清，因为“以前大家收来的商品可能在仓库待了5年以上，如今这个周期越来越短了，大都1到3年，甚至只有几个月。”
2007年一毕业，苏兴旺从沈阳来到义乌，加入库存这个行业，“会跑”是他总结的经验，只有多跑，才能找到好的库存。
在苏兴旺的记忆里，他收过最旧的库存是一批风衣，从1990年开始，放在仓库整整18年，最终2.5元一件收来，以6元的价格卖出去。
他说，以前的库存，是产能过剩，生产企业把库存放在仓库里慢慢卖；现在，很多库存货都是转型升级或电商活动备货生产过多，一旦过了销售节点，为了给新品让路或尽快回笼资金，持有者会选择快速处理，一些产品甚至是全新的，就拿来处理。
“昨天还在卖的货，可能今天就不要了，其实是全新的商品。”苏兴旺随手拿来一个驱蚊器说，这是几个月前厂家还在生产的货，网上原来卖120元，他们以成本价的六七折收来，再以37元的价格批发出去，为了保证大家的利益，会给出一个69元的零售指导价，零售商家在这个基础上浮动几元钱，如果出现恶意销售，他们会及时制止。
苏兴旺的客户90%以上都在国内，和国外客户只注重性价比不同，国内客户要求反而会高得多，价格、品质和款式都要看，这也就倒逼很多库存行业从业者加速自己找货的步伐。
对于网上传出义乌的库存货按斤卖，他笑着说，7年前可能真的存在，那时东西的品质相对较低，现在基本没有了，如果有也是极少数，目的为了炒作，吸引眼球，卖的东西也极大可能是次品。
“我们前些天收来2万个冲牙器，批发价23元一个，三四天就卖完了，为了满足客户需求又向原先的企业定制了一批，虽然批发价加了6元，可对于同样49元的建议零售价，客户还是可以接受。”苏兴旺说，如果库存不能满足终端的销售需求，他们甚至要反过来向生产企业定制新货。随着大厂家自己开始直播处理库存，他们拿货的渠道也越来越少，竞争也更加激烈。
开播9个月卖掉50多万口库存锅
1992年的创业者说
这是给年轻人实现梦想机会的行业
在五爱库存专业街，记者碰到前来看货的李天鹤。
他1992年出生，哈尔滨人，瘦瘦的，戴着眼镜，看起来非常文气，聊天时，说话不紧不慢，创业6年，最苦的时候身上只有几块钱，每顿饭只敢吃一个3元的饼。如今他不仅有了自己的供应链公司，去年8月转型主播以来，卖出去50多万口库存锅，一度做到锅具行业直播的天花板。
用李天鹤自己的话说，他骨子里就有着一股创业的劲头，在老家上大专的时候，便在校园摆地摊，可那时在同学眼里，他就是一个异类。毕业后进入中铁某局工作，月工资6000多元，可不到一年，他决定辞职创业。
“在天津开过餐厅，摆过地摊，在苏州卖过房子。”在苏州的日子，回想起大学里看过的几本经商的书籍，里面提到浙江两个地方，一个是温州，一个是义乌，再三思考后，他决定去义乌看看。
李天鹤清晰地记得，第一眼看到偌大的义乌国际商贸城时，惊讶得说不出话，他从没想过，一个市场有如此之大，可当询问拿货方式后，原有的激情瞬间被击碎。
“我身上就1000元，市场里杯子一次要几百上千个才可以拿货，就算一个8元钱，我也吃不消，更别提玩具。”中午从市场走出来，李天鹤走进一家快餐店吃饭，听他叹气说市场里拿货总价太高，同桌的一个陌生人建议他，可以去五爱库存专业街看看，那里价格要便宜得多。
饭一吃完，他直奔五爱库存专业街，一个杯子2元钱，随后开始扫货模式，最终他带着2个拉杆箱、1个背包和1个手提袋的货回到苏州，货很快就卖掉，虽然只赚了几百元，却给了他极大的创业信心。
来义乌进了三四次的货后，他带着1200元直奔义乌创业。“主要是在朋友圈卖库存化妆品，问朋友借了钱去拿货，可货卖不动，最后几千元的化妆品又以200多元的价格卖给了库存店。”李天鹤说，那段时间，他租了400元一个月的铁皮房，夏天坐着不动，都是一身汗，晚上根本睡不着，4个月不到的时间，反而亏了近万元。
后来，他问家里借了一些钱，决定自己去做收库存的生
意。可一开始，他也不知道哪里有货，“我就到处溜达，发现收破烂的人手上会收一些零散的库存，就问他们买，第一笔单子赚了1000元。”
他观察后还发现，这些收破烂的从业者几乎都居住在城郊的老房子里，为了方便找货，他每天都和他们混在一起，3个月的时间赚了1万元。这些钱过年时他留下200元，剩余的都打给了在异地的女朋友，今年女朋友正式成为他的新娘。
李天鹤说，干库存这一行，只要你肯吃苦，肯流汗，是不会亏待你的，随后两年，他从一个创业小白逐渐成为业内人士。2018年，他和朋友开了一家供应链公司，卖的东西依旧是库存商品，只不过不再四处找货，五爱库存专业街的经营户成为他们的拿货对象。这一年，他们幸运地站在了团购的风口，赚到了人生的第一个100万元。
可商场如战场，随着线上直播卖货的兴起，李天鹤的团购生意备受冲击，去年8月，他决定在网上卖库存锅具。
“我直播间的锅，大多是厂家的成本价，甚至更低，比如一个锅生产成本100元，我们卖99元，外面实体店要399元。”李天鹤觉得给无数年轻人提供了一个实现梦想的机会。
来源:都市快报 作者：记者 董齐 文/摄 编辑：高婷婷
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