老字号合作 走出发展新“丝路”

十余年时间的发展，禹越镇的蚕丝企业老板们见证了产业的黄金成长期，如今，也在为产业的再度转型谋求新的出路。

蚕丝被的价格较为高昂，也是一件耐用品，一床蚕丝被往往能用上几十年时间，因此，蚕丝产业的增长容易遇到瓶颈。目前，千思家纺正在和农业科技公司研究饲料养蚕的途径，这样能大大减少土地使用量，节省劳动力，从而降低蚕丝被的生产成本。

2019年，搭乘德清与上海开展长三角老字号品牌合作的顺风车，千思家纺与上海水星家用纺织品有限公司进行战略签约，以“产业优势”对接“品牌优势”。

“近几年，由于人力成本、原材料价格等上涨，企业要长足发展，就要打响自己的品牌，不能再贴牌生产。”徐连荣说，过去，千丝家纺的客户主要分布在深圳、湖南等地，不仅距离远，订单量和结款也不稳定。

和水星家纺合作后，千思家纺进一步拓展上海高端家纺市场，在产品的研发上下功夫，参与了国家蚕丝被和丝绵的行业标准起草，入选“浙江制造精品”名单，目前公司自有专利产品蚕丝羽绒被实现年产值6000万元，湖州千思丝绵科技有限公司年产值更是突破2亿元。

“金三角”优势 擦亮桑渔强镇品牌

禹越镇盛产蚕丝、黑鱼、甲鱼等特色农产品，又地处杭嘉湖交汇处的“金三角”，紧邻杭州临平，依托近沪融杭的区位优势，发展都市型农业大有可为。

和蚕桑产业的思路一样，禹越镇农合联黑里俏专业合作社积极开拓上海市场，与上海龙门集团签订战略合作协议，“黑里俏”黑鱼从6000公斤的日销售额增长到目前的10000公斤以上，成功打开上海水产市场。

2020年6月，禹越镇农合联农业综合服务中心与上海盒马物联网有限公司（杭州分部）签订购销协议，禹越黑鱼成功“游”进杭州高端生鲜市场。

去年12月，禹越镇还举办了“桑渔文化节”，将传统的桑渔产业和电商、直播相结合，开展特色农产品集市，让消费者现场看到货真价实的蚕丝被制作，还能买到活蹦乱跳的中华鳖、黑鱼等农产品。去年，禹越镇实现电商销售10亿元，今年前三季度，蚕丝被、黑鱼实现网上销售2.2亿元，本土品牌“千思情”“黑里俏”的影响力不断提高。

农产品走向长三角市场的同时，长三角游客也纷纷涌入禹越的美丽乡村。通过田园综合体项目、美丽乡村精致村创建等，禹越镇三林村逐渐构建出了一个“水、鸟、林、人、农、鱼”相互依存、共美共乐的生态系统，建成首个乡创创客基地，引进文创、民宿、农村电商等新业态创客团队16家，2020年，全镇接待游客约24.43万人次。

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