浙江日报 6天卖出30多亿元!近日,“浙里来消费·千名主播促消费活动”在湖州市吴兴区织里中国童装城落下帷幕。作为活动主战场的织里,跑出了令人惊喜的网络零售额。 无独有偶,一个多月前的一场“原产地复苏”直播活动,带动织里童装产业集群拿下了一周销售50亿元的成绩。 “直播电商正在改变织里童装的面貌。”吴兴区商务部门负责人说。受新冠肺炎疫情影响,童装企业携手线上突围,通过直播电商求新求变。 库存降了销售升了 一场疫情,让织里童装线下消费持续走低,让那些备好充足货品、准备大干一场的童装企业遭受重创:千余家童装企业囤积库存价值一度超20亿元—— 湖州名邦服饰有限公司的线下批发渠道受阻,黄金2月,50%的春装存货却滞销;童装品牌“淘淘猫”一季度的总销售额下降30%。更多小企业被迫断尾求生…… 织里镇共有童装企业上万家,年销售额超610亿元。货物运输不畅、资金链紧张、销售渠道中断,让这座撑起中国童装市场“半壁江山”的童装之都将希望放在直播电商上。 “不能放弃,扛也要扛过去。”看着积压的3万件库存,瑞业服饰负责人倪代高在工厂里架起直播设备,尝试一条新路。 直播的星星之火在织里“燎原”。3月,吴兴区通过与阿里巴巴集团合作举办“源头产地复苏计划——织里童装产地直播日”活动,以“网红直播”模式打造数字童装品牌。1100余家童装企业开展线上数字化经营,实现童装网络零售交易额5.2亿元,较活动前日常销售额提升83.9%,买家数提升34.2%。 在平台推荐流量加持之下,瑞业服饰在直播活动当天达到了9000人的在线观看量,销售600余件童装。如今该公司已收回三分之二库存成本,闯过了生死关。而更多童装企业则借此打开了自己的销售新渠道。 目前,织里已建起爱用文化、盛点文化、永信电子3大直播基地,设立网红直播间2000间,帮助更多企业借直播突围。 |