产业链加持+场景定制

企业拓宽出海之路

了解到海外客户主要用微型挖掘机来打理自家的庭院，核心诉求就是产品个头要小、性能要强。因此，轻量化成为不少企业的重点攻关方向。当地还有企业将研发重心从“缩小体积”转向“场景定制”。

另外一家企业的负责人韩广非之前主要生产小型压路机，2020年，看到当地小微挖掘机产业火了起来，他转型做起了差异化、定制化的小微型挖掘机。2021年，韩广非的小微挖掘机销量就实现翻倍增长。

观察到小微挖掘机竞争激烈，利润增长空间有限，韩广非把目光投向了另一个瞄准欧美庭院应用场景的产品——小型履带割草机。

小型履带割草机看似是个全新的赛道，但技术与工艺上与小微型挖掘机一脉相承。依托济宁市高新区成熟的工程机械产业集群和本地配套生态，产品所需的大部分零配件，不用走出济宁市高新区，就可以完成配套。

电动三轮车热销国际市场

企业纷纷扩产建厂

在四川遂宁，小巧实用的电动三轮车，也在加快出海步伐。

在一家电动三轮车制造企业，展厅内，摆放着数十款电动三轮车，覆盖客运载人、货运运载、工程作业等多种应用场景。工人们正忙着装车出货。这批货将依托中欧班列集装箱、搭乘西部陆海新通道班列运往老挝。

企业此前主打内销，从2024年起试水海外市场，产品主要销往南亚、中亚、非洲等地。

为了覆盖更广区域，新款车型定制了适配六种语言的“倒车请注意”语音提示。

企业负责人邓宇介绍，拿到海外准入资质认证后海外订单暴增，2026年订单破10万台，40%销往海外。

产销迎来爆发式增长后，现有产能难以匹配订单需求，扩建厂区迫在眉睫。四川遂宁市安居区共有5家电动三轮车整车企业，随着出海订单猛增，大部分企业都在进行扩产建设。

小微挖机、割草机、电动三轮车这些“小个头”产品在海外越卖越火。它们瞄准的是海外家庭和个体用户的实际需求，避开了传统大型工程赛道。它们赢得海外用户的“性价比”，也不再是价格低，而是技术创新、供应链协同、市场服务串联起来的整体实力。“小个头”的走俏，是中国制造在细分赛道比拼速度、价格、品质的一个缩影。随着细分市场的竞争日趋激烈，唯有持续创新、补齐短板，才能不断进阶、行稳致远。

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