直播带货，借助电商铺设渠道

走进扬州市曙光牙刷厂，车间内，一条条生产线满负荷运转，一箱箱刚打包好的牙刷整齐堆放；车间外，前来装货的车辆排成长队。这些刚生产的牙刷将运往电商仓库，销往各地。“仅通过京东一家电商平台，每天就能卖出去几万支牙刷。”曙光牙刷厂总经理屠新业说。

别看现在生产销售火热，曙光牙刷厂前不久几乎走到停工停产的边缘。该厂90%的产品都是出口，其中美国市场销售占到1/3以上，受美方滥施关税影响，企业仓库里一度积压了大量牙刷。

4月17日一大早，屠新业还在国外向客户推销产品，就接到了从国内打来的电话。电话那头传来激动的声音：“大卖，大卖，一场直播就卖出去20万支牙刷。”

原来，就在4月16日，京东电商的工作人员来到曙光牙刷厂，帮厂里搭了一个临时直播间。厂里的两名销售人员当起了主播现场带货，一场直播下来就卖出去了20多万支牙刷。

“不能满足于一时解渴，‘两条腿’走路才能更长远。”屠新业说，企业准备调整经营策略，加强自主品牌建设。为此，厂里对业务部门进行了优化，从别的部门抽调人手扩充内销团队。

“产品在国内线上渠道销售，原来出口的那一套办法行不通了。”屠新业坦言，做内销，产品的外形、包装等方面都得快速更新迭代。

借助电商平台，曙光牙刷厂内外贸一体化发展效果初现。接下来，除了日常的直播带货以外，厂里计划在各大电商平台“上架”新货，大力开拓国内市场。

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