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2024年中美双边货物贸易额达6882.8亿美元。美国滥施关税，对我国GDP增长有较大压力。

最近，记者采访了不少外贸领域的企业家。他们虽然有忧虑，但更多地表达了信心：美国这些套路，他们7年前就见识过，生意不也做下来了吗？

他们对记者说得最多的一句话是：美国把门关上，我们就开辟新航道。外贸人都明白，与其跟美国死磕，不如把欧洲、中亚、非洲、东南亚这些市场做透。

宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城常年跟美国做生意，他感受最深的是，美国政策“变脸”太快，政策朝令夕改，让他和许多外贸人都不太敢再接美国的订单了。他们已经在考虑将业务转向东南亚以及其他新兴市场，尤其是参与共建“一带一路”项目。

不能把鸡蛋放在一个篮子里。这7年间，中国外贸做了很多新布局。有这样一组数据——

2024年，我国对共建“一带一路”国家合计进出口22.07万亿元，同比增长6.4%；今年一季度，中国对共建“一带一路”国家的出口同比增长7.2%，货物进出口额占中国进出口总值的比重超过50%。现在每10块钱的外贸生意，就有5块多是跟这些共建“一带一路”国家做的，多元化市场格局正在形成。

如今，中国已是150多个国家和地区的主要贸易伙伴，“一带一路”已经成为我国外贸的顶梁柱。

中国对美国出口市场的依存度也在下降。2018年，我国对美国的出口额占出口总额的比重是19.2%，2024年已经下降到14.7%。

中国正逐步减少对单一市场的依赖，转向更加多元化、均衡的贸易格局。

大批国产汽车在山东港口烟台港集结等待装船出口（1月2日摄，无人机照片）。新华社发

当然，面对挑战，还有一些外贸企业做起了“出口转内销”生意。

广东一家生产耳机等电子产品的企业，公司3年前还有稳定的外贸订单，利润也稳定在1000万-2000万左右。但这两年，由于外贸订单波动，他们对公司的产品进行了战略性大调整：把原来出口的大部分产品份额都转到内地销售，外贸订单只保留了很小一部分。

统计数据显示，2024年中国有出口实绩的10万家企业中，接近85%的企业同时开展了内销业务，内销金额占销售总额的近75%。

如今，面对美国的关税冲击，国家鼓励企业“出口转内销”，近期也出台了相关政策，比如采取组织外贸优品内销活动、推动内外标准认证衔接、加强内外贸一体化政策支持、建设综合服务平台等措施，帮助外贸企业更好依托国内市场，有效应对外部冲击。

一些电商平台充分发挥渠道优势和技术能力，通过加大补贴、搭建内外贸一体化联动平台等多项举措助力外贸企业“出口转内销”……

从政府到企业，从平台到消费者，中国上下正团结一心，全力支持外贸企业渡过难关。

有外贸企业家说得好：拿着世界地图做生意，市场不只有美国。

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