2月5日是蛇年春节后的第一个工作日。5日上午开工伊始，特斯拉、小鹏就先后放出大招，宣布推出“5年0利息”金融优惠政策。其中特斯拉中国宣布推出Model 3史上最大力度的优惠组合拳：限时保险补贴8000元+5年0息政策+特享充电权益；小鹏汽车随后跟进，不仅推出5年0利息政策，还同步推出0首付政策。

加上2月1日推出“5年0息，手续费全免”的蔚来汽车，2月份至今已有3家新能源车企围绕金融政策展开新车促销。业内人士分析，2025年，“卷”依旧是中国车市的主题，今年以“0首付0利息”为主旨的“金融战”可能会成为车市主流，内卷之下的市场，故事才刚刚开始。

特斯拉Model 3推出史上最大优惠

2月5日上午，特斯拉中国官方宣布，“Model 3全系8000元保险补贴来啦”。根据特斯拉贴出的促销海报，此次促销堪称特斯拉史上最大力度的优惠组合拳：限时保险补贴8000元+5年0息政策+特享充电权益。

此次促销，特斯拉不仅把保险补贴首次覆盖Model 3全系车型（包括Model 3高性能版），而且罕见地将保险补贴和5年0息政策“首次同框”。

而就在1月10日，特斯拉对新款 Model 3刚刚进行了一轮价格上调，各版本均比之前贵了3600元。所以，对于对这款纯电轿车有意向的购车者来说，现在可以说是入手Model 3的好时机。

小鹏抛出“5年0利息0首付”

特斯拉的“5年0利息”优惠虽然来得有些突然，但却并不让人意外，毕竟特斯拉在2024年已经多次推出“5年0利息”促销，成为继8000元保险补贴之后的另一个常规促销打法。

真正让人意外的是小鹏汽车。就在特斯拉官宣不久，凭借1月交付量再次登上造车新势力月度交付量榜首的小鹏汽车也以庆祝1月交付量第一的名义，宣布推出行业唯一的“5年0利息0首付”金融政策。其中小鹏G6、P7i、G9享受3年0利息0首付，最高可省28000元；小鹏X9享受5年0利息0首付，最高可省57000元。

根据小鹏2024年三季度财报，其汽车毛利率为8.6%，这次贴息之后，相当于这几款车基本上是以0毛利或者负毛利销售。而且用户可以0首付购车，这个优惠力度可以说前所未有。

“金融战”将成今年车市主题？

在特斯拉和小鹏之前，另一家造车新势力企业——蔚来汽车也在2月1日推出“5年0息”限时金融优惠政策。2月份用户支付定金购买蔚来新车，首付仅需20%，可享5年0息金融方案，且手续费全免，并且还赠送5年智驾全域领航辅助的免费使用权和10000元选装基金，外加48张免费换电券。

相比去年车市开年就真刀真枪地直接降价，今年车市一开年，蔚来、特斯拉、小鹏就推出“5年0息”金融优惠，而且各自又在金融政策之外叠加其他优惠政策，看似“温柔”不少，实则暗藏刀光剑影。以小鹏汽车为例，购买小鹏X9享受5年0利息外加0首付，最高省钱57000元，带给消费者的福利比直接降价5万还要实惠。

对于这一轮来势凶猛的“金融战”，业内分析，与1月份车市销量环比下滑有关。近日，多家车企陆续公布了2025年1月的销量成绩，众多品牌出现环比下滑的局面。其中理想汽车多月蝉联新势力销冠的头衔在2025年1月被小鹏汽车取代。小鹏汽车在1月共交付新车3.03万辆，虽然环比下降17.3%，但同比增长268%，超越理想拿下造车新势力月度销冠。

理想汽车1月交付新车2.99万辆，同比下滑近4%，环比下滑48.85%；零跑汽车1月交付量达2.5万辆，环比下滑40.8%；蔚来1月份销量为1.39万辆，同比增长 37.9%，环比下滑55.48%；鸿蒙智行1月环比下滑近三成。

传统车企孵化的新能源品牌1月销量也都出现环比下滑，其中广汽埃安同比下滑42.3%、环比下降69.3%；极氪汽车同比下滑4.8%、环比下滑超56%；深蓝汽车环比下滑32.8%，岚图汽车和阿维塔1月也都未能实现单月交付破万，分别交付8009辆和8826辆，均出现同比增长但环比下降。

中国汽车流通协会乘联分会预测，1月份狭义乘用车零售总市场规模约为175万辆，同比下降14.6%，环比下降33.6%。

虽然说1月份销量下滑跟去年12月车企年底冲量、春节长假都有关，但对于竞争激烈的中国车市来说，今年的竞争注定更加激烈。正如小鹏汽车CEO何小鹏在新年内部开工信中说，“2025年-2027年将是中国汽车行业最卷的三年，对我们最关键的三年，同时也一定是最有机遇的三年。”因此，“要想从淘汰赛中突围，我们要打好手里的牌。”

而之所以选择金融优惠，而不是直接降价，业内人士判断，这样做有助于保持新车价格的相对稳定，“金融优惠可以到时就取消，而车价还是原来的车价。”同时，金融政策也确实给了消费者实打实的实惠，因此从去年下半年开始，逐渐受到各大车企的欢迎。

“今年0首付0利息会成为主流，内卷之下的市场，故事才只是刚刚开始。”一位汽车博主这样写道。