流量之后

但靠营销驱动，终非长久之计。

一方面，营销成本不低，可能会影响可孚医疗的业绩表现。

财报显示，2023年，可孚医疗销售费用同比增长19.62%至7.41亿元，但营收和归母净利润分别同比下滑4.14%、15.71%至28.54亿元、2.54亿元；今年第一季度，其销售费用同比增长11.55%，营收、归母净利润则分别下滑5.64%、24.75%。

就目前而言，更重的销售投入尚未给可孚医疗带来相应的回报。虽然去年其兴趣电商渠道收入同比增长超200%，但经过更长周期的投入建设，渠道的变化是否能让可孚医疗重新走上增长轨道仍需观望。

另一方面，单就背背佳而言，其能否将流量转化为持续的品牌效应与销量，最终仍需靠产品说话。

毕竟如今在社交媒体平台上，可以轻易搜索到很多对比不同品牌、价格带矫姿产品的横评内容，相比其他品牌的不同产品，背背佳往往没有价格优势。

其实这一点很正常。要知道，背背佳并非医疗器械，仅是消费级产品。对其他想要进入这一市场的企业而言，技术和生产壁垒并不高；而这又是一个低频、非刚需的消费市场。

更何况，此前曾泥足深陷“智商税”“割韭菜”质疑的背背佳，到底能赢回多少消费者的信任？

“为了维持热度、巩固市场地位，背背佳需要持续进行产品创新，确保矫姿效果的真实性和科学性，并加强与消费者的互动，收集反馈、不断优化用户体验。”福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对中国新闻周刊表示。

在多位受访者看来，可孚医疗在医疗健康领域有所积累，应该可以给背背佳带来更多专业性上的背书。

但就目前来看，在可孚医疗的业务板块中，背背佳不过是康复辅具中的一个小品类，而在康复辅具之外，可孚医疗还有健康监测、呼吸支持、医疗护理、中医理疗四个板块的产品体系；据官网信息，其共拥有一万余个型号及规格的产品。

而对这五大板块的一众产品，可孚医疗去年投入的研发费用为1.14亿元，仅是同期销售费用的15.38%，且同比下降了3.46%；今年第一季度2236.92万元的研发费用更是只有销售费用的约一成。

在这一背景下，背背佳如何说服更多消费者、如何让翻红持续得更久些，可孚医疗的担子不轻。

（应受访者要求，章佳佳、孟姣均为化名）

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