大主播的共同选择：隐退后自己当老板？

黄明国介绍，除了电商直播，今年李佳琦新开的公司聚焦了很多衍生领域。“说实话，像李佳琦这样达到一定体量的大主播，不需要MCN也是可以‘独立行走’的。”他分析，如果不在台前做直播，李佳琦很有可能也会走他曾经的对手薇娅现在正走的路——创立自有品牌、进行投资。

今年5月，小家电品牌德尔玛在创业板上市，这是薇娅夫妇在半年内收获的第二家上市公司。去年11月，在港交所上市的巨子生物，薇娅夫妇也持有该公司股份。

除了通过投资跑步进入资本市场，薇娅还跟谢霆锋联合创立速食品牌“锋味派”，打造了同名品牌viya niya。另外，在税务事件隐退后的这两年，她孵化了名为“青城山下白素贞”的食品品牌。可以看到，直播带货已不是薇娅的“主业”，它正成为一块跳板，助推她进入更广阔的资本圈、商业界。

和薇娅发展路径相似的，还有以拍摄一系列田园生活视频出名的李子柒。

作为短视频“顶流网红”，早在2015年，李子柒就开始拍摄短视频。2016年，她拍摄的短视频《兰州牛肉面》受到广泛关注，2017年正式组建团队，并创立李子柒个人品牌。2016年9月，李子柒和杭州微念达成协议，她负责内容创作，杭州微念负责引流推广以及商业变现。

根据报道，在李子柒微博粉丝突破1000万之后，微念公司于2018年8月上线了李子柒天猫旗舰店。李子柒品牌的主要选品为有地域特色但无知名品牌的传统食品，例如螺蛳粉、藕粉、鲜花饼等。很快，它的销售额就突破千万元并继续高速成长。据《2021最具成长性的中国新消费品牌》统计，2020年李子柒品牌的销售额达16亿元，同比增长300％。

“个人IP做大后，肯定不会满足于简单的直播带货。”黄明国介绍，像最近建立“自留地”的东方甄选，除了自建App，在品牌IP成熟后，也深入供应链后端。橙柿互动记者了解，目前东方甄选App上的多个热销产品销量均破万，且大多是东方甄选的自有品牌。例如，42.9元一箱的东方甄选吐司销量达5万+，89元一盒的东方甄选虾饼销量超过2万。

搭建自建直播平台和自营品牌体系不仅是俞敏洪的目标，也是很多大主播正在尝试的方向。去年8月，快手头部主播“辛巴”辛有志转身产品经理，官宣自有品牌HOLAX。该品牌包括了FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋，还有多款国潮新品。

此外，如今依然在直播带货行业的辛巴、罗永浩、小杨哥等都不约而同选择在直播间之外的供应链上有所作为——让虚拟的直播带货建立与现实的链接。

早在2019年，李佳琦在一场演讲中表示，除了直播带货，会向线下拓展，比如做一个佳琦严选的美妆卖场；还要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，要做中国的雅诗兰黛集团、欧莱雅集团。

虽然不知道李佳琦还记不记得这个曾经的梦想，不过，短短两个月时间连开三家公司，似乎也在昭示着李佳琦想要独立的决心。

“毕竟，个人IP做大后，下一步都会想往老板身份上转变。”黄明国分析。

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