憨态可掬，气质“呆萌”，触感柔软……你猜得出它们的材质吗？

没错，是羊驼毛！

它们的产地正是全球羊驼数量最多的国家——秘鲁，也是地球上距离中国最遥远的国家之一。

近日，外交部发言人林剑点赞了这些来自秘鲁的羊驼毛玩偶：“软萌可爱的羊驼制品吸引了一大批中国消费者，是进博会名副其实的‘人气王’。”

它们由秘鲁手工艺人制作，通过进博会漂洋过海来到中国，迅速收获大批粉丝。马马尼就是这些手工艺人中的一位，靠着制作玩偶，他的手工作坊由一层扩建到了三层，还带动附近几百位村民致富。

这些“萌物”，如何走进中国消费者的视野，又是怎样在秘鲁当地产生“连锁反应”？这还要从马马尼与中国姑娘马玉霞的一次偶遇说起。

一次偶遇

她将羊驼毛玩偶带到中国

马玉霞出生在河南洛阳，大学毕业后，西班牙语专业的她在外贸公司当起了翻译。

2016年，马玉霞来到秘鲁，考察了解羊驼毛服饰。在秘鲁，许多牧民世世代代以养殖羊驼为生，保暖柔软的羊驼毛是世界顶级的毛料，被当地人用来制作家居用品、服装和玩偶。

△纺织工正在整理羊驼毛

在街头闲逛时，马玉霞偶遇了制作羊驼毛玩偶的马马尼夫妇，第一眼就被这些可爱的玩偶深深吸引，于是买了两只带回国送给客户。

令马玉霞没想到的是，客户非常喜欢，当即订购1000只。这也让马玉霞看到了机会：“我是不是可以作为羊驼毛产品中国第一人，把它们带到中国去？”

△马马尼在制作玩偶

只是，隔着半个地球，该怎么找到只有一面之缘的马马尼夫妇呢？

马玉霞开始试着让在秘鲁的朋友帮忙联系，幸运地找到了他们。她还联系到一位在秘鲁的合作伙伴伊莎贝尔，让她负责手工艺人培训和产品质检。

马马尼夫妇原本的工作条件比较简陋，他们不理解马玉霞为什么对手工作品要求这么高。好在，真诚的沟通弥合了跨越万里的文化差异，订单如期交付，羊驼毛玩偶就这样来到了中国。

一次参展迎来巨大商机

他们为中国市场“更新迭代”

2018年，马玉霞看到了上海即将举办首届中国国际进口博览会的消息，意识到这是展示羊驼毛玩偶的好机会，于是立刻着手报名参会。

不巧的是，当马玉霞给主办方打去电话，心却凉了半截：由于报名较晚，展位已经没有了。她不死心地向对方争取：“如果有人取消或者不去，请给我留个位置。”两个月后，有个9平方米的展位被空了出来，马玉霞终于如愿。

参展期间，她带来的展品迅速抓住中国消费者的心，“当时的展位在最角落里，但是人山人海”。不光展品被销售一空，马玉霞还接到了多家实体店的订单。

此后的每届进博会，马玉霞都带着玩偶如约而至，销路就这样打开了。

△马马尼夫妇在进博会现场展示玩偶制作技艺

随着订单的暴增，马玉霞和合伙人开始尝试在结合秘鲁特色和中国审美的基础上，对玩偶小羊驼的高矮胖瘦等做出标准化规定。为了做出小羊驼脸部的微笑表情，马马尼等手工艺人每天做不同的脸部形状，样品做了一个又一个。

眼睛、嘴巴必须是对称的，一定要有微笑的表情，四条小腿必须平平稳稳地立住，颜色也要均匀……这是他们对产品的坚持。

秘鲁的自然风光、飞禽走兽、花鸟树木，都被手工艺人融进了羊驼毛制品中，随着产品出口，更多中国消费者了解了他们的文化。

同时，为符合中国市场的需求，手工艺人也不断提出“中国方案”。

此前，他们用羊驼毛制作出了憨态可掬的大熊猫玩偶，让秘鲁的国宝羊驼与中国的国宝大熊猫温暖相遇↓

还设计了狮子、兔子等造型的新玩偶↓

今年，他们又将十二生肖元素融入玩偶中，制作出戴着小老虎帽子、小猪帽子、小老鼠帽子的羊驼，再次抓住消费者的眼球。

玩偶在中国月销数千只

改善了400多位秘鲁村民的生活

如今，羊驼毛玩偶的线下店已走进中国100多个商场和20多个机场，每月售出数千只。小小的羊驼毛玩偶，也令马马尼一家的生活发生了翻天覆地的变化。

在遇见马玉霞之前，马马尼夫妇在摊位上向国内外游客售卖玩偶，有时候几天也卖不出去一个，全年售卖量仅有一百个左右，用他们的话说，“生意马马虎虎”。

而如今，马马尼和家人每个月要交付2500件产品，全年的订单已经排满。依靠这份收入，家里不仅盖起了三层楼房，还买了新车，日子越过越红火。

△马马尼

随着中国市场的不断拓展，在秘鲁直接受益的手工艺人，也由最初的马马尼一家扩展到了更多的家庭。目前，已经有400多位村民，靠制作手工小羊驼玩偶，有了稳定持续的收入。正如外交部发言人林剑所说：“‘远在地球另一端’的中国，彻底改变了他们的生活。”

马玉霞的合作伙伴伊莎贝尔介绍，秘鲁本地的贸促会把他们和中国合伙人的故事当成两国年轻人合作的成功案例，鼓励当地年轻人和世界增加联系和交往。

同时，伊莎贝尔也感受到了中国和秘鲁之间日益紧密的联结。她表示，得益于“一带一路”倡议，秘鲁产品进入中国的流程越来越便捷。当地时间11月14日晚，中秘共建“一带一路”重点项目钱凯港开港，伊莎贝尔参加了开港仪式。她说，通过新港口，他们的产品将能以更快的速度到达中国。

△伊莎贝尔，她身后是钱凯港。

秘鲁是最早同中国建立全面战略伙伴关系的拉美国家之一。两国合作的道路上，还有许多像羊驼毛玩偶这样令人振奋又感动的故事在上演。“相知无远近，万里尚为邻”，相信在未来，两国友谊还将续写更多精彩！

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