“天喜”展位上采购商与销售人员洽谈业务。

    “品质浙货，行销天下。”第123届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）硕大的展馆里，随处可见的这八个字印证着浙江作为外贸出口大省的自信。据统计，本届广交会浙江参展企业共计5339家，拥有展位11670个，接近总展位数量的五分之一。展位上的每一款商品，都折射出浙江制造的发展理念。记者走访了三家浙企展位后发现，面对近年来复杂的外贸形势，这些出口企业通过供给侧结构性改革、自主设计提升品牌和构建服务平台，走出了一条具有浙江特色的转型升级之路。

    供给升级　订单暴涨

    “这个量不够，我们需要天喜配给更多的产能。”当记者来到浙江天喜厨电股份有限公司的展位时，六位来自巴西的采购商正围坐在销售总监谭松青的身边，商议一笔名叫“空气炸锅”的小家电订单。

    “空气炸锅”是什么？“炸不用油，口感更香脆。”一旁的销售人员告诉记者，这是天喜自主研发并拥有制造专利技术的产品。这一绿色健康的厨房小家电被海外采购商们先后带入巴西、美国、日本等国家，改变了当地人们的烹饪方式，形成了旺盛的市场需求。

    “去年黑色星期五，我们在美国沃尔玛连锁超市一天就卖出了16.5万台。” 谭松青透露，2017年天喜“空气炸锅”出口额达1.1亿美元，约占公司年度总销售额的50%；今年以来订单总金额已超过2.5亿美元，远远超出预期。“市场需求还在扩大，空气炸锅已成为公司最大的利润增长点，每年为公司贡献40%以上利润增长。”

    小小的空气炸锅，为什么能够带来如此巨大的利润？总经理吕挺微笑着为记者揭秘，这就是科技创新带来的丰硕成果。市场对空气炸锅的热烈反应也让天喜尝到了自主研发新产品带来的甜头。2017年，天喜在广东顺德成立研发中心，投入4000万元用于发热类厨房小家电的新产品研发。“下半年，我们将推出又一款拥有全球发明专利的产品‘智能烙饼机’，放入面粉、水、油等原材料就可自动烙饼。”据了解，近3年来，天喜累计研发新工艺200多项，开发新产品100多种。

    吕挺告诉记者，在丽水缙云生产基地，原有的16条配有1700余位工人的传统空气炸锅生产线已无法满足暴涨的订单数。不过，由天喜技术团队参与设计、建造的6条自动化空气炸锅生产线现在已投产。“目前还在调试中，预计未来两个月内，产能将翻一番。”

    自主设计　品牌提升

    在家电展区另一侧，南龙集团有限公司的展位内摆满了颜色各异的真空电水壶。董事长应高峰一边用自家电水壶中的热水泡着茶，一边倾听着销售人员与采购商的谈话。“广交会是一个很好的窗口，能听到很多采购商对这款自有品牌产品设计方面的想法与建议。”应高峰说，推广自有品牌、自主设计，是南龙高质量发展之路的核心“引擎”。

    5年前，“南龙”启动品牌战略，开始大力发展自有品牌，逐步降低为海外品牌代工生产的比重。“回归到品牌建设，回归到产品设计，这是我们的初衷。”应高峰透露，过去几年，“南龙”自有品牌产品出口在迪拜等中东市场的销售额每年增长都超过70%以上，2017年自有品牌出口额已达总出口额的40%；即使在余下60%的代工产品中，也有很大一部分是“南龙”与委托品牌合作设计的产品，有些甚至是由“南龙”直接为委托品牌提供设计方案。

    今年，南龙计划新开通加拿大、欧洲五国、日本等多个亚马逊站点，再结合沃尔玛、麦德龙、家乐福等海外大型综合超市，线上线下同步进行自有品牌的市场拓展。

    “未来5年，南龙将继续设计新品，打造品牌特色。目标是将自有品牌、自主设计产品的出口额占比提升至70%。”应高峰说，品牌建设引领高质量发展，自有品牌国际认知度的提升，将为中国企业带来更大的利润空间和更多的行业话语权。

    构建平台　双向服务

    在工具类展区一排排摆放着各种工具的货架群中，一张巨大的模型示意图引起了记者的注意。浙江皇冠电动工具制造有限公司的工作人员为记者解释说，它叫“脉链云”，虽然不是一款实体工具，但也是该公司本次广交会主推的产品，是“皇冠”所属脉链集团旗下的一个工具综合服务云平台。

    “消费者需求与企业产品的设计、生产脱节，经销商、零售商库存积压……深耕工具生产与销售多年，我们深知领域内生产商、区域经销商、终端零售商与消费者的痛点。”“皇冠”工具事业部销售经理周丽琴说，作为一款O2O渠道体系贸易平台，脉链云提供大数据、云计算、智能化经营等服务，解决各方痛点，助力工具领域各传统行业优化升级。

    推出以来，脉链云平台在为集团自主品牌服务同时，也为其他“国外品牌走进来，国内品牌走出去”提供线上线下一站式服务。脉链集团品牌事业部总监蔡建民告诉记者，对于国际品牌，脉链云引进各类工具领域工业、专业、民用三个级别的前三甲品牌产品入驻；另一方面，与国内工具企业开展合作，借助集团旗下自主品牌“TOSAN”等的品牌优势，组成联合品牌，帮助合作企业产品出口海外。

    “对入股脉链的合作经销商与零售商，脉链云提供产品梳理、库存分析、布局改造、标准化运作等服务。” 蔡建民透露，通过合作，一个来自安徽的区域经销商在短短两年半的时间里，把年销售额从4000万元提高到1.6亿元，实现3倍的上涨。“2018我们将进一步完善平台搭建，让更多工具领域的生产、销售方加入到其中来。”蔡建民说，脉链云平台以服务业作为纽带，将互联网、大数据、人工智能和实体经济紧密地结合在一起，促进了工具制造这一传统行业整个产业链都焕发新的生机。